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[Audio] WASSIT.IO La Confiance Digitale au Coeur de vos Transactions BUSINESS PLAN Plateforme Escrow - Infrastructure de Confiance pour le Maroc Demande de Financement : 200 000 MAD Candidature : Tamwilcom - Innov Invest Mars 2025.

[Audio] TABLE DES MATIERES (Clic droit sur la table et selectionner "Mettre a jour les champs" pour actualiser les numeros de page) 1. RESUME EXECUTIF ..........................................................................................................................5 Opportunite de Marche......................................................................................................................... 5 La Solution Wassit.io ............................................................................................................................. 5 Projections Financieres.......................................................................................................................... 5 Demande de Financement .................................................................................................................... 5 2. PRESENTATION DU PROJET .............................................................................................................7 2.1 Vision et Mission ............................................................................................................................. 7 Notre Mission .................................................................................................................................. 7 2.2 Le Probleme ..................................................................................................................................... 7 Arnaques et Escroqueries ............................................................................................................... 7 Freins a la Digitalisation .................................................................................................................. 7 2.3 La Solution ....................................................................................................................................... 7 Processus de Transaction ................................................................................................................ 8 3. ANALYSE DU MARCHE MAROCAIN ..................................................................................................9 3.1 Ecosysteme Digital Marocain ........................................................................................................... 9 Penetration Internet et Mobile ....................................................................................................... 9 3.2 Taille des Marches Cibles ................................................................................................................. 9 3.3 Dynamiques de Croissance .............................................................................................................. 9 Facteurs Favorables ......................................................................................................................... 9 Freins a Lever .................................................................................................................................. 9 4. SEGMENTATION CLIENTS .............................................................................................................. 11 4.1 Particuliers - Transactions entre Particuliers ................................................................................. 11 4.2 Freelances et Prestataires de Services .......................................................................................... 11 4.3 E-commercants et Marketplaces ................................................................................................... 11 4.4 Immobilier et Automobile ............................................................................................................. 11 4.5 B2B et PME .................................................................................................................................... 12 5. ANALYSE CONCURRENTIELLE ......................................................................................................... 13 5.1 Mapping Concurrentiel .................................................................................................................. 13 Concurrents Locaux ....................................................................................................................... 13 Concurrents Internationaux .......................................................................................................... 13 5.2 Analyse Comparative ..................................................................................................................... 13.

[Audio] 5.3 Avantages Concurrentiels Wassit.io .............................................................................................. 13 6. PROPOSITION DE VALEUR DIFFERENCIANTE .................................................................................. 14 6.1 Pour les Acheteurs ......................................................................................................................... 14 6.2 Pour les Vendeurs .......................................................................................................................... 14 6.3 Promesse de Marque .................................................................................................................... 14 7. BUSINESS MODEL DETAILLE .......................................................................................................... 15 7.1 Les Trois Offres .............................................................................................................................. 15 Offre Basic Escrow ......................................................................................................................... 15 Offre Escrow + Expertise ............................................................................................................... 15 Offre Premium .............................................................................................................................. 15 7.2 Structure des Revenus ................................................................................................................... 15 7.3 Couts d'Acquisition Client (CAC) .................................................................................................... 15 7.4 Lifetime Value (LTV) ....................................................................................................................... 16 8. STRATEGIE GO-TO-MARKET........................................................................................................... 17 8.1 Phase 1 : Lancement et Early Adopters (Mois 1-6) ....................................................................... 17 Cible Prioritaire : Freelances ......................................................................................................... 17 Cible Secondaire : Particuliers (Marketplace) ............................................................................... 17 8.2 Phase 2 : Croissance (Mois 7-18) ................................................................................................... 17 Expansion E-commerce ................................................................................................................. 17 Developpement Immobilier/Auto ................................................................................................. 17 8.3 Phase 3 : Scale (Mois 19-36) .......................................................................................................... 17 9. PLAN MARKETING ET BUDGET ...................................................................................................... 19 9.1 Budget Marketing Annee 1 ............................................................................................................ 19 9.2 Mix Marketing Digital .................................................................................................................... 19 Acquisition (60% du budget) ......................................................................................................... 19 Content Marketing (20% du budget) ............................................................................................ 19 Evenements et Partenariats (15% du budget) .............................................................................. 19 Outils et Analytics (5% du budget) ................................................................................................ 19 9.3 Tunnel de Conversion .................................................................................................................... 20 10. PLAN OPERATIONNEL ................................................................................................................. 21 10.1 Equipe de Depart ......................................................................................................................... 21 10.2 Roadmap Produit ......................................................................................................................... 21 MVP (Mois 1-3) ............................................................................................................................. 21 V1 (Mois 4-9) ................................................................................................................................. 21.

[Audio] V2 (Mois 10-18) ............................................................................................................................. 21 10.3 Partenaires Strategiques ............................................................................................................. 22 11. ARCHITECTURE TECHNIQUE ET SECURITE..................................................................................... 23 11.1 Stack Technologique .................................................................................................................... 23 11.2 Securite et Conformite ................................................................................................................ 23 Securite des Donnees .................................................................................................................... 23 Conformite Reglementaire ............................................................................................................ 23 11.3 Scalabilite..................................................................................................................................... 23 12. ANALYSE DES RISQUES ................................................................................................................ 24 12.1 Matrice des Risques .................................................................................................................... 24 12.2 Plans de Mitigation ...................................................................................................................... 24 Risque : Masse critique non atteinte ............................................................................................ 24 Risque : Concurrence des geants tech .......................................................................................... 24 Risque : Fraude et litiges ............................................................................................................... 24 Risque : Conformite reglementaire ............................................................................................... 24 13. ETUDE FINANCIERE COMPLETE ................................................................................................... 26 13.1 Hypotheses de Base .................................................................................................................... 26 Hypotheses de Trafic et Conversion .............................................................................................. 26 Hypotheses de Panier Moyen ....................................................................................................... 26 Hypotheses de CAC et LTV ............................................................................................................ 26 13.2 Projections de Chiffre d'Affaires .................................................................................................. 26 13.3 Structure des Couts ..................................................................................................................... 26 13.4 Compte de Resultat Previsionnel ................................................................................................ 27 13.5 Seuil de Rentabilite (Break-Even)................................................................................................. 27 13.6 Besoins de Financement et Utilisation ........................................................................................ 27 13.7 Scenarios ..................................................................................................................................... 28 Scenario Pessimiste (-30% sur les projections) ............................................................................. 28 Scenario Realiste (Base) ................................................................................................................ 28 Scenario Optimiste (+30% sur les projections) ............................................................................. 28 13.8 Indicateurs de Performance (KPIs) .............................................................................................. 28.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 1. RESUME EXECUTIF Wassit.io est une plateforme fintech innovante qui revolutionne la securite des transactions au Maroc en proposant un systeme d'escrow (tiers de confiance) digital. Dans un contexte ou 60% des transactions e-commerce se font encore en paiement a la livraison et ou plus de 6,4 millions de tentatives de phishing ont ete bloquees en 2024, Wassit.io repond a un besoin critique de confiance dans l'economie digitale marocaine. Opportunite de Marche Marche e-commerce Maroc : 2,6 milliards USD d'ici 2029 (croissance 10,5% CAGR) Transactions automobiles occasion : 775 000 en 2024 (+28,5%) Transactions immobilieres : ~980 000 annuelles Freelances au Maroc : 300 000+ professionnels (5% population active) Paiement a la livraison : 60% des transactions (signe de mefiance) La Solution Wassit.io Wassit.io se positionne comme l'infrastructure de confiance pour toutes les transactions au Maroc, offrant trois niveaux de service : Basic Escrow : Blocage des fonds avec commission reduite Escrow + Expertise : Inspection produit avec rapport professionnel Escrow Premium : Contrat legal, expert dedie et suivi complet Projections Financieres Annee CA (MAD) Transactions Resultat Net (MAD) 1 580 000 2 400 -45 000 2 1 850 000 7 500 425 000 3 4 200 000 16 000 1 260 000 Demande de Financement Montant sollicite : 200 000 MAD Developpement technique (30%) : 60 000 MAD 5 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Marketing et acquisition (40%) : 80 000 MAD Salaires equipe fondatrice (22,5%) : 45 000 MAD Frais juridiques et conformite (5%) : 10 000 MAD Fonds de roulement (2,5%) : 5 000 MAD 6 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 2. PRESENTATION DU PROJET 2.1 Vision et Mission Wassit.io ambitionne de devenir l'infrastructure de confiance pour toutes les transactions au Maroc, eliminant la friction liee au manque de confiance dans l'economie digitale et permettant ainsi l'acceleration de la digitalisation des echanges commerciaux. Notre Mission Securiser les transactions entre particuliers, freelances, e-commercants et entreprises Eliminer les arnaques et fraudes en ligne qui freinent l'adoption du digital Democratiser l'acces a un service d'escrow professionnel et abordable Contribuer a la formalisation de l'economie informelle 2.2 Le Probleme Le manque de confiance dans les transactions digitales au Maroc se manifeste a travers plusieurs dimensions : Arnaques et Escroqueries Plus de 6,4 millions de tentatives de phishing bloquees en 2024 (Kaspersky) Plus de 2 400 plaintes pour escroqueries numeriques enregistrees en 2023 60% des signalements de cybercriminalite concernent des fraudes en ligne Le Maroc est le pays d'Afrique le plus touche par les cyberattaques bancaires Freins a la Digitalisation 60% des transactions e-commerce se font en paiement a la livraison (COD) Cout logistique eleve du COD : 40-80 MAD par retour Taux de conversion faibles : 1,5% a 3% en moyenne Mefiance des consommateurs envers les paiements en ligne 2.3 La Solution Wassit.io propose une plateforme escrow digitale qui bloque les fonds jusqu'a validation de la transaction par les deux parties, garantissant ainsi la securite pour l'acheteur comme pour le vendeur. 7 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Processus de Transaction 1. Creation de transaction: L'acheteur cree une transaction en definissant les termes et bloque les fonds 2. Acceptation: Le vendeur accepte les termes et commence la prestation/livraison 3. Verification: L'acheteur recoit et verifie la conformite du produit/service 4. Liberation des fonds: Apres validation, les fonds sont automatiquement transferes au vendeur 5. Litige (si necessaire): En cas de desaccord, un processus de mediation est active 8 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 3. ANALYSE DU MARCHE MAROCAIN 3.1 Ecosysteme Digital Marocain Le Maroc connait une transformation digitale acceleree, soutenue par les initiatives gouvernementales et l'adoption croissante des technologies par la population. Penetration Internet et Mobile Penetration Internet : 88% de la population (2024) Utilisateurs actifs de smartphones : 35+ millions Transactions mobile : croissance de 35% par an Comptes bancaires : 28 millions (inclusion financiere en progression) 3.2 Taille des Marches Cibles Segment Volume Annuel Croissance Potentiel Wassit.io E-commerce 2,6 Mds USD (2029) +10,5% 15-20% transactions Auto Occasion 775 000 trans. +28,5% 5-8% transactions Immobilier ~980 000 trans. +5% 3-5% transactions Freelancing 300 000 actifs +25% 20-30% projets 3.3 Dynamiques de Croissance Facteurs Favorables Digitalisation acceleree des PME post-COVID (+42% budget digital) Emergence de la Generation Z comme force d'achat (65% influences par les RS) Professionnalisation des freelances et createurs de contenu Explosion de l'e-commerce local (+58% en 2024) Programme Moroccan Retail Tech Builder : 161 startups accompagnees Freins a Lever Preference culturelle pour le paiement en especes Mefiance envers les transactions en ligne 9 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Complexite logistique du dernier kilometre Cadre reglementaire en evolution 10 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 4. SEGMENTATION CLIENTS 4.1 Particuliers - Transactions entre Particuliers Ce segment represente les echanges entre particuliers sur les reseaux sociaux (Facebook Marketplace, Instagram, WhatsApp) pour des biens d'occasion. Taille du marche : 2+ millions de transactions/an estimees Panier moyen : 500 - 5 000 MAD Frein principal : Peur d'etre arnaque (non-livraison, produit non conforme) Besoin : Solution simple, rapide et peu couteuse 4.2 Freelances et Prestataires de Services Avec 300 000 freelances au Maroc, ce segment represente une opportunite majeure pour les transactions de services digitaux. Taille du marche : 300 000+ freelances actifs Panier moyen : 1 000 - 15 000 MAD par projet Frein principal : Non-paiement ou retards de paiement Besoin : Garantie de paiement et protection contre les clients malhonnetes 4.3 E-commercants et Marketplaces Les e-commercants cherchent a reduire le taux de paiement a la livraison et a ameliorer leurs marges. Taille du marche : 15 000+ e-commercants actifs Panier moyen : 200 - 2 000 MAD Frein principal : Taux de conversion faible du a la mefiance Besoin : Solution de paiement securisee integrale 4.4 Immobilier et Automobile Les transactions de biens de valeur necessitent une securite maximale. Immobilier : ~980 000 transactions/an Automobile occasion : 775 000 transactions en 2024 11 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Panier moyen : 50 000 - 500 000+ MAD Besoin : Service premium avec expertise et contrat legal 4.5 B2B et PME Les entreprises ont besoin de securiser leurs transactions commerciales et leurs achats fournisseurs. Taille du marche : 1,2 million de PME Panier moyen : 5 000 - 100 000+ MAD Besoin : Solution professionnelle avec facturation et reporting 12 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 5. ANALYSE CONCURRENTIELLE 5.1 Mapping Concurrentiel Concurrents Locaux Lwassit.ma : Plateforme escrow pour freelances, commission 1,9%, partenariat YouCan Pay Solutions informelles : Groupes Facebook, WhatsApp, confiance basee sur la reputation Agences d'intermediation : Services haut de gamme mais couteux Concurrents Internationaux PayPal : Present mais limite pour les transactions locales Escrow.com : Leader mondial mais pas adapte au marche marocain Stripe : Non disponible au Maroc 5.2 Analyse Comparative Critere Wassit.io Lwassit International Commission 2-5% 1,9% 10-20% Segments Multi Freelance General Paiement local Oui Oui Non Expertise Oui Non Variable Support AR/FR Oui Oui Non 5.3 Avantages Concurrentiels Wassit.io Hyper-localisation : Interface en arabe et francais, paiements locaux (CMI, YouCan) Pricing adapte : Commissions 2-5% vs 10-20% des solutions internationales Offre multi-segments : Particuliers, freelances, e-commerce, immobilier, B2B Service d'expertise : Inspection produit avec professionnels certifies Conformite reglementaire : Respect des lois marocaines, partenariat avec etablissements de paiement agrees 13 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 6. PROPOSITION DE VALEUR DIFFERENCIANTE 6.1 Pour les Acheteurs Protection totale : Les fonds ne sont debites qu'apres validation de la livraison Expertise disponible : Inspection professionnelle pour les biens de valeur Processus simple : Interface intuitive, transaction en moins de 5 minutes Support local : Service client en arabe et francais, base au Maroc 6.2 Pour les Vendeurs Garantie de paiement : Les fonds sont bloques avant le debut de la prestation Conversion amelioree : Rassure les clients hesitants, reduit l'abandon de panier Reputation : Systeme de notation pour construire la confiance Deblocage rapide : Liberation des fonds sous 24-48h apres validation 6.3 Promesse de Marque "Wassit.io : Transaction Securisee, Esprit Tranquille" Notre promesse s'appuie sur trois piliers fondamentaux : Securite : Infrastructure bancaire, cryptage AES-256, conformite PCI DSS Simplicite : Processus en 4 etapes, sans connaissance technique requise Rapidite : Transactions creees en minutes, deblocage sous 48h 14 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 7. BUSINESS MODEL DETAILLE 7.1 Les Trois Offres Offre Basic Escrow Description : Blocage des fonds uniquement, liberation sur validation Commission : 2% par transaction (1% acheteur + 1% vendeur) Cible : Transactions simples entre particuliers (< 5 000 MAD) Volume attendu : 60% des transactions Offre Escrow + Expertise Description : Inspection produit/service avec rapport professionnel Commission : 3,5% + frais d'expertise (200-500 MAD) Cible : Automobile, electronique, biens de valeur Volume attendu : 30% des transactions Offre Premium Description : Contrat legal, expert dedie, suivi jusqu'a finalisation Commission : 5% + frais de service (1 000-5 000 MAD) Cible : Immobilier, transactions B2B, projets complexes Volume attendu : 10% des transactions 7.2 Structure des Revenus Source Annee 1 Annee 2 Annee 3 Commissions Basic (50%) 290 K MAD 925 K MAD 2,1 M MAD Commissions Expertise (35%) 203 K MAD 648 K MAD 1,47 M MAD Commissions Premium (15%) 87 K MAD 277 K MAD 630 K MAD 7.3 Couts d'Acquisition Client (CAC) CAC Particuliers : 45 MAD (Facebook Ads, Instagram) CAC Freelances : 85 MAD (LinkedIn, partenariats plateformes) 15 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan CAC E-commercants : 220 MAD (SEO, content marketing, salons) CAC Immobilier/Auto : 350 MAD (partenariats agences, agents) 7.4 Lifetime Value (LTV) LTV Particuliers : 450 MAD (5 transactions/an sur 2 ans) LTV Freelances : 2 800 MAD (projets reguliers) LTV E-commercants : 8 500 MAD (abonnement + transactions) LTV B2B : 25 000+ MAD (contrats annuels) 16 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 8. STRATEGIE GO-TO-MARKET 8.1 Phase 1 : Lancement et Early Adopters (Mois 1-6) Objectif : 500 utilisateurs actifs, validation du product-market fit Cible Prioritaire : Freelances Canaux : LinkedIn, groupes Facebook freelances, partenariats avec plateformes Tactique : Programme beta gratuit pour les 100 premiers utilisateurs Message : "Finis les impayes, garantis ton paiement" Cible Secondaire : Particuliers (Marketplace) Canaux : Facebook Ads ciblant les utilisateurs de Marketplace Tactique : Campagnes "Zero Arnaque" avec temoignages Budget : 15 000 MAD/mois 8.2 Phase 2 : Croissance (Mois 7-18) Objectif : 3 000 utilisateurs actifs, diversification des segments Expansion E-commerce Partenariats avec YouCan, Shopify Maroc Integration plugins pour plateformes e-commerce Webinaires pour e-commercants sur la conversion Developpement Immobilier/Auto Partenariats avec agences immobilieres et concessions auto Recrutement d'experts certifies Campagnes B2B (LinkedIn, salons professionnels) 8.3 Phase 3 : Scale (Mois 19-36) Objectif : 10 000+ utilisateurs actifs, rentabilite confirmee Expansion vers d'autres villes du Maroc Lancement de fonctionnalites avancees (API, white-label) 17 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Preparation expansion regionale (Tunisie, Senegal) 18 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 9. PLAN MARKETING ET BUDGET 9.1 Budget Marketing Annee 1 Poste T1 T2 T3 T4 Total Acquisition digitale 15K 20K 25K 20K 80K Content marketing 3K 5K 6K 6K 20K Evenements 5K 8K 10K 7K 30K Outils & Analytics 2K 3K 3K 2K 10K Total 25K 36K 44K 35K 140K 9.2 Mix Marketing Digital Acquisition (60% du budget) Facebook & Instagram Ads : 35 000 MAD (CAC cible : 45 MAD) LinkedIn Ads : 20 000 MAD (CAC cible : 120 MAD) Google Ads (Search) : 15 000 MAD (CAC cible : 85 MAD) Influence marketing : 10 000 MAD (micro-influenceurs tech/business) Content Marketing (20% du budget) Blog SEO : Articles sur la securite des transactions YouTube : Temoignages, tutoriels, etudes de cas Newsletter : Conseils anti-arnaques, actualites fintech Evenements et Partenariats (15% du budget) Salons e-commerce et tech (Web2M, Gitex) Meetups freelances et entrepreneurs Partenariats avec incubateurs et accelerateurs Outils et Analytics (5% du budget) Stack marketing : HubSpot, Google Analytics, Hotjar Design et video : Canva Pro, outils de montage 19 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 9.3 Tunnel de Conversion Etape Taux Conversion Action Optimisation Visiteur -> Inscrit 8% Landing page A/B test Inscrit -> Transaction 25% Onboarding guide Transaction -> Completee 85% Rappels automatiques Client -> Recurrent 40% Programme fidelite 20 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 10. PLAN OPERATIONNEL 10.1 Equipe de Depart Poste Profil Salaire/ mois CEO/Founder Experience fintech/startup 12 000 MAD CTO Full-stack, securite 15 000 MAD CMO Marketing digital, growth 10 000 MAD Customer Success Relation client, support 8 000 MAD Business Dev Vente B2B 9 000 MAD Total mensuel 54 000 MAD 10.2 Roadmap Produit MVP (Mois 1-3) Inscription et KYC utilisateurs Creation et gestion de transactions escrow Integration paiement CMI et YouCan Pay Dashboard utilisateur basique Support client par email/chat V1 (Mois 4-9) Application mobile iOS/Android Systeme de notation et avis Module expertise (inspection produit) API pour integrations partenaires Chatbot support client V2 (Mois 10-18) Offre Premium avec contrats legaux Tableau de bord avance avec analytics 21 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Application web pour experts Module B2B avec facturation Intelligence artificielle (detection fraude) 10.3 Partenaires Strategiques Etablissements de paiement : CMI, YouCan Pay, Attijariwafa Bank Plateformes e-commerce : YouCan, Shopify Maroc Experts certifies : Garagistes, agents immobiliers, evaluateurs Conseil juridique : Cabinet specialise fintech 22 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 11. ARCHITECTURE TECHNIQUE ET SECURITE 11.1 Stack Technologique Couche Technologie Justification Frontend React.js + Next.js Performance, SEO, UX optimale Backend Node.js + Express Rapidite, ecosysteme riche Base de donnees PostgreSQL + Redis Fiabilite, performance Infrastructure AWS Scalabilite, services manages Paiements CMI + YouCan Pay Conformite locale Securite OAuth2 + JWT + MFA Authentification robuste 11.2 Securite et Conformite Securite des Donnees Chiffrement : AES-256 pour les donnees sensibles, TLS 1.3 en transit Authentification : MFA obligatoire, JWT avec refresh tokens Autorisation : RBAC (Role-Based Access Control) granulaire Audit trails : Logging de toutes les actions critiques Conformite Reglementaire Loi 09-08 (Protection des donnees) : Declaration CNDP, consentement explicite PCI DSS : Tokenisation cartes, environnement securise Code de Commerce : Conformite escrow, sequestre des fonds AML/CFT : KYC renforce, monitoring transactions 11.3 Scalabilite Architecture microservices pour independance des composants Auto-scaling horizontal sur AWS Cache multi-niveau (Redis + CDN) Objectifs : 99,9% disponibilite, < 200ms temps de reponse 23 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 12. ANALYSE DES RISQUES 12.1 Matrice des Risques Risque Probabilite Impact Score Mitigation Masse critique non atteinte Moyen Eleve 6 Marketing agressif Concurrence geants tech Faible Eleve 3 Focus local Fraude/litiges Moyen Moyen 4 KYC + IA detection Non-conformite reglementaire Faible Eleve 3 Veille juridique Problemes techniques Faible Moyen 2 Tests + monitoring 12.2 Plans de Mitigation Risque : Masse critique non atteinte Indicateur d'alerte : Moins de 500 utilisateurs actifs mois 6 Actions correctives : Doublement budget acquisition, gratuité etendue Partenariats strategiques avec plateformes existantes Risque : Concurrence des geants tech Strategie : Focus hyper-local, service client personnalise Differenciation : Expertise produit, conformite locale Barriere a l'entree : Donnees et reputation acquises Risque : Fraude et litiges Prevention : KYC strict, verification des documents Detection : IA pour identifier comportements suspects Resolution : Processus de mediation clair, assurance partenaire Risque : Conformite reglementaire Veille juridique continue avec cabinet specialise Conformite proactive aux standards internationaux 24 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Relations avec regulateurs (Bank Al-Maghrib, CNDP) 25 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan 13. ETUDE FINANCIERE COMPLETE 13.1 Hypotheses de Base Hypotheses de Trafic et Conversion Trafic mensuel annee 1 : 5 000 visiteurs (mois 1) a 35 000 (mois 12) Taux de conversion visiteur->inscrit : 8% Taux de conversion inscrit->transaction : 25% Taux de transaction recurrente : 40% Hypotheses de Panier Moyen Basic Escrow : 2 500 MAD (commission 2% = 50 MAD) Escrow + Expertise : 35 000 MAD (commission 3,5% + frais = 1 425 MAD) Premium : 150 000 MAD (commission 5% + frais = 8 500 MAD) Hypotheses de CAC et LTV CAC moyen pondere : 85 MAD LTV moyen : 1 200 MAD Ratio LTV/CAC : 14:1 (excellent, objectif > 3:1) 13.2 Projections de Chiffre d'Affaires Mois Utilisateurs Transactions CA (MAD) CA Cumule 1 50 15 12 500 12 500 3 200 65 52 000 102 000 6 500 180 145 000 380 000 9 900 320 260 000 720 000 12 1 500 550 450 000 1 280 000 13.3 Structure des Couts Poste Mois 1-3 Mois 4-6 Mois 7-9 Mois 10-12 26 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Poste Mois 1-3 Mois 4-6 Mois 7-9 Mois 10-12 Salaires + Charges 54K 65K 70K 75K Marketing 25K 35K 40K 40K Infrastructure 3K 5K 7K 10K Services externes 10K 12K 15K 15K Total 92K 117K 132K 140K 13.4 Compte de Resultat Previsionnel Poste Annee 1 Annee 2 Annee 3 Chiffre d'affaires 580 000 1 850 000 4 200 000 Couts marketing (140 000) (280 000) (420 000) Couts RH (648 000) (960 000) (1 440 000) Couts tech (75 000) (150 000) (280 000) Autres couts (162 000) (185 000) (280 000) Resultat d'exploitation (445 000) 275 000 1 780 000 Resultat net (45 000) 425 000 1 260 000 13.5 Seuil de Rentabilite (Break-Even) Le point mort est atteint au mois 10 de la premiere annee avec : CA mensuel necessaire : 95 000 MAD Nombre de transactions mensuelles : ~180 Utilisateurs actifs necessaires : 650 13.6 Besoins de Financement et Utilisation Utilisation Montant (MAD) % Justification Developpement technique 60 000 30% MVP, V1, securite Marketing & Acquisition 80 000 40% Lancement, campagnes 27 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan Utilisation Montant (MAD) % Justification Salaires (3 mois) 45 000 22,5% Tresorerie demarrage Juridique & Conformite 10 000 5% Constitution, CNDP Fonds de roulement 5 000 2,5% Securite operationnelle 13.7 Scenarios Scenario Pessimiste (-30% sur les projections) Annee 1 : 406 000 MAD de CA Break-even : Mois 14 Resultat annee 1 : -125 000 MAD Scenario Realiste (Base) Annee 1 : 580 000 MAD de CA Break-even : Mois 10 Resultat annee 1 : -45 000 MAD Scenario Optimiste (+30% sur les projections) Annee 1 : 754 000 MAD de CA Break-even : Mois 7 Resultat annee 1 : +85 000 MAD 13.8 Indicateurs de Performance (KPIs) KPI Annee 1 Annee 2 Annee 3 Utilisateurs actifs 1 500 5 000 12 000 Transactions/an 2 400 7 500 16 000 Panier moyen (MAD) 3 500 4 200 5 000 Taux de recurrence 35% 42% 48% NPS (satisfaction) 45 55 65 LTV/CAC 8:1 12:1 15:1 28 / 29.

[Audio] Wassit.io | Business Plan WASSIT.IO Transaction Securisee, Esprit Tranquille Contact : [email protected] www.wassit.io Document confidentiel - Mars 2025 29 / 29.