Scene 1 (0s)
Venta Consultiva y Diagnóstico del Aspirante. Transformando el proceso de admisiones universitarias a través de un enfoque centrado en el aspirante.
Scene 2 (12s)
OBJETIVO. ¿Qué aprenderemos?. 01. Fundamentos del Rol.
Scene 3 (33s)
El Asesor: Más que un Vendedor. El asesor de admisiones es el primer contacto humano entre el aspirante y la institución. Su rol trasciende la entrega de información para convertirse en un agente de orientación, confianza y acompañamiento estratégico..
Scene 4 (1m 0s)
Dos Enfoques: ¿Cuál Elegir?. Venta Tradicional. Comunicación unidireccional.
Scene 5 (1m 22s)
Beneficios de la Venta Consultiva. ↑. Conversión.
Scene 6 (1m 42s)
Diagnóstico Integral de Necesidades. El diagnóstico es el eje central de la venta consultiva. Permite comprender al aspirante de manera integral y ofrecer soluciones educativas pertinentes..
Scene 7 (2m 8s)
TIPOLOGÍA. Tipos de Aspirantes Universitarios. Aspirantes Jóvenes.
Scene 8 (2m 34s)
Técnicas Comerciales Efectivas. Escucha Activa. Validar emocionalmente, parafrasear y confirmar entendimiento para generar confianza.
Scene 9 (2m 57s)
Método SPIN en Admisiones. Situación. Explorar contexto actual: nivel académico, experiencia laboral y circunstancias personales del aspirante.
Scene 10 (3m 17s)
Conclusión: El Camino al Éxito. El éxito de los procesos de matrícula universitaria depende de la capacidad del asesor para desempeñar un rol consultivo, ético y orientador..