PowerPoint Presentation

[Audio] «Γεια σε όλους. Σήμερα θα μιλήσουμε για το μέλλον. Όχι μόνο για το μέλλον της τεχνολογίας, αλλά για το μέλλον της βιωσιμότητας. Είμαστε εδώ για να απαντήσουμε σε ένα κρίσιμο ερώτημα: Πώς σχεδιάζουμε τα αγροτεχνολογικά μας έργα σήμερα, ώστε να είναι μαγνητικά για τους χρηματοδότες του αύριο; Είτε μιλάμε για το Horizon Europe, για ιδιωτικό Venture Capital ή για εθνικές επιχορηγήσεις καινοτομίας, το τοπίο μεταβάλλεται κάτω από τα πόδια μας. Πριν από πέντε χρόνια, μπορούσες να χρηματοδοτηθείς απλώς επειδή είχες μια «εντυπωσιακή» τεχνολογία. Αν είχες ένα drone ή έναν αισθητήρα, ήσουν στη μέση της διαδρομής. Αυτή η εποχή έχει τελειώσει. Σήμερα, οι χρηματοδότες — και ειδικά η Ευρωπαϊκή Ένωση — δεν ψάχνουν πια για gadgets. Ψάχνουν για συστημικές λύσεις. Ψάχνουν για ανθεκτικότητα. Και, το πιο σημαντικό, ψάχνουν για έργα που θα επιβιώσουν όταν τελειώσουν τα χρήματα της επιχορήγησης. Στις επόμενες 25 λεπτά, θα εξετάσουμε τους τέσσερις πυλώνες που θα καθορίσουν την επόμενη δεκαετία χρηματοδότησης: Ευθυγράμμιση με Πολιτικές, Επιχειρηματικά Μοντέλα, Επικοινωνία Αντίκτυπου και Οικοσυστήματα. Ας ξεκινήσουμε.».

[Audio] «Ας ξεκινήσουμε με τη συνολική εικόνα: Σχεδιάζοντας προτάσεις που ευθυγραμμίζονται με τις μελλοντικές προτεραιότητες της ΕΕ. Αν διαβάσετε τα τελευταία στρατηγικά σχέδια από τις Βρυξέλλες, θα παρατηρήσετε μια σαφή αλλαγή στο λεξιλόγιο. Η ΕΕ απομακρύνεται από το καθαρό «Έρευνα και Καινοτομία» και κινείται προς την «Στρατηγική Αυτονομία» και την «Ανθεκτικότητα». Αν θέλετε η πρότασή σας να επιλεγεί, πρέπει να αντανακλά τρεις συγκεκριμένες προτεραιότητες. Πρώτη είναι η Κλιματική Ανθεκτικότητα. Σημειώστε ότι δεν είπα «Μείωση Κλίματος». Ενώ η μείωση του άνθρακα είναι σημαντική, η επείγουσα προτεραιότητα τώρα είναι η προσαρμογή. Βλέπουμε ακραία καιρικά φαινόμενα—ξηρασίες στον Νότο, πλημμύρες στον Βορρά—που απειλούν την επισιτιστική ασφάλεια. Η μελλοντική χρηματοδότηση θα δίνει προτεραιότητα σε έργα που βοηθούν τους αγρότες να επιβιώσουν από αυτά τα σοκ. Δουλεύετε σε διαχείριση νερού; Πλαισιώστε το ως «ανθεκτικότητα στην ξηρασία». Δουλεύετε σε αισθητήρες εδάφους; Πλαισιώστε το ως «ανάκτηση υγείας εδάφους» για προστασία από τη διάβρωση. Το κλειδί εδώ είναι η ευθυγράμμιση με την Αποστολή Εδάφους της ΕΕ. Αν το έργο σας δημιουργεί δεδομένα που βοηθούν έναν αγρότη να προσαρμοστεί σε ένα μεταβαλλόμενο κλίμα, τότε επιλύετε ένα στρατηγικό ζήτημα ασφαλείας για την Ευρώπη. Δεύτερη είναι η Διακυβέρνηση Δεδομένων & Κυριαρχία. Αυτό δεν συζητιέται. Με την εισαγωγή του EU Data Act και του AI Act, οι μέρες του «συλλέγω όλα τα δεδομένα και βλέπω μετά» έχουν τελειώσει. Οι αξιολογητές αναζητούν συγκεκριμένα την «Κυριαρχία Δεδομένων». Αυτό σημαίνει ότι ο αγρότης—το άτομο που παράγει τα δεδομένα—πρέπει να διατηρεί τον έλεγχο αυτών. Το έργο σας επιτρέπει στον αγρότη να μεταφέρει τα δεδομένα του σε άλλη πλατφόρμα; Η AI σας είναι «ηθική» και διαφανής; Αν μπορείτε να γράψετε στην πρότασή σας: «Είμαστε πλήρως συμμορφωμένοι με τον EU Data Act και εγγυόμαστε την κυριαρχία του χρήστη», ξεχωρίζετε αμέσως από το 90% του ανταγωνισμού που αγνοεί ακόμη αυτόν τον κανονισμό. Τρίτη είναι η Κυκλική Βιοοικονομία. Το Ευρωπαϊκό Πράσινο Σύμφωνο πιέζει για κλείσιμο του κύκλου. Πρέπει να σταματήσουμε να βλέπουμε τη γεωργία ως γραμμική διαδικασία—εισροές μέσα, τρόφιμα έξω, απόβλητα έξω. Χρειαζόμαστε λύσεις Κυκλικής Βιοοικονομίας. Αυτό σημαίνει αξιοποίηση ρευμάτων αποβλήτων. Αν η ψηφιακή σας πλατφόρμα συνδέει παραγωγούς ελαιολάδου με μονάδες βιομάζας για να μετατρέψουν τα κουκούτσια σε καύσιμο, αυτό είναι έργο που κερδίζει χρηματοδότηση. Σημαίνει «ανακύκλωση θρεπτικών ουσιών»—χρήση δεδομένων για ακριβή εφαρμογή βιολογικών λιπασμάτων ώστε να μην χάνεται τίποτα. Ο στόχος είναι «Γεωργία Μηδενικών Αποβλήτων». Αν το έργο σας βοηθά στο κλείσιμο αυτού του κύκλου, είναι ανθεκτικό στο μέλλον.».

[Audio] «Τώρα, ας περάσουμε στο πιο δύσκολο κομμάτι: τα χρήματα. Πρέπει να μιλήσουμε για το Πώς να χτίσουμε επιχειρηματικά μοντέλα βασισμένα σε δεδομένα. Μία από τις μεγαλύτερες κριτικές για τα δημόσια χρηματοδοτούμενα έργα είναι η «Κοιλάδα του Θανάτου»—το έργο τελειώνει, η ιστοσελίδα κλείνει και η τεχνολογία κάθεται σε ένα ράφι. Για να λάβετε μελλοντική χρηματοδότηση, πρέπει να αποδείξετε ότι έχετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που λειτουργεί χωρίς την επιχορήγηση. Βλέπουμε να αναδύονται τρία κυρίαρχα μοντέλα. Μοντέλο Α: Προβλεπτική Συντήρηση (Predictive Maintenance). Αυτό είναι η εξέλιξη της «Έξυπνης Γεωργίας». Οι αγρότες έχουν κουραστεί να αγοράζουν αισθητήρες που απλώς τους δίνουν ένα γράφημα. Δεν θέλουν γράφημα· θέλουν λύση. Η πρόταση αξίας εδώ είναι η μείωση του χρόνου ακινησίας. Αν ένα τρακτέρ χαλάσει κατά τη συγκομιδή, κοστίζει χιλιάδες ευρώ ανά ώρα. Αν η AI σας μπορεί να προβλέψει αυτή τη βλάβη πριν συμβεί, δεν πουλάτε δεδομένα· πουλάτε ασφάλεια. Το μοντέλο εσόδων εδώ μετατοπίζεται σε «Κοινή Οικονομία Από Τις Εξοικονομήσεις» (Savings-share). Λέτε στον αγρότη: «Δεν θα σας χρεώσω για το λογισμικό, αλλά θα πάρω το 10% των χρημάτων που σας εξοικονομώ σε επισκευές.» Αυτό είναι ένα ισχυρό pitch. Μοντέλο B: Λογαριασμός Άνθρακα & Πιστώσεις (Carbon Accounting & Credits). Αυτή τη στιγμή είναι το «Άγριο Δυτικό», αλλά ωριμάζει γρήγορα. Οι εταιρείες τροφίμων (οι Nestlé και Danone του κόσμου) βρίσκονται υπό τεράστια πίεση να αναφέρουν τις εκπομπές Scope 3. Χρειάζονται δεδομένα από το επίπεδο του αγρού. Το έργο σας μπορεί να προσφέρει «MRV ως Υπηρεσία»—Monitoring, Reporting, and Verification (Παρακολούθηση, Αναφορά και Επαλήθευση). Χωρίς ψηφιακά εργαλεία, η επαλήθευση της δέσμευσης άνθρακα είναι πολύ ακριβή (δεν μπορείτε να στείλετε έναν επιστήμονα σε κάθε χωράφι). Αν το έργο σας αυτοματοποιεί αυτή την επαλήθευση, ξεκλειδώνετε την Αγορά Άνθρακα. Τα έσοδα προέρχονται από προμήθειες συναλλαγών για πιστώσεις ή από τη χρέωση premium για «Πιστοποιημένα Κλιματικά» προϊόντα. Μοντέλο C: Ψηφιακά Δίδυμα (Digital Twins). Αυτό είναι το υψηλής τεχνολογίας μέτωπο. Ένα Ψηφιακό Δίδυμο είναι μια εικονική αναπαράσταση της φάρμας. Γιατί έχει σημασία; Διότι η γεωργία είναι ριψοκίνδυνη. Έχετε μόνο 40 ή 50 συγκομιδές σε μια ζωή. Δεν μπορείτε να πειραματιστείτε. Ένα Ψηφιακό Δίδυμο επιτρέπει σε έναν αγρότη να προσομοιώσει σενάρια: «Τι θα γίνει αν φυτέψω καλαμπόκι αντί για σιτάρι; Τι αν βρέξει 20% λιγότερο;» Ο πελάτης εδώ μπορεί να μην είναι καν ο αγρότης. Μπορεί να είναι η τράπεζα ή η ασφαλιστική εταιρεία. Αυτοί θα πληρώσουν για το «Σχεδιασμό Σεναρίων» ώστε να κατανοήσουν την έκθεσή τους στον κίνδυνο. Πρόκειται για υψηλής αξίας συμβουλευτική υπηρεσία.».

[Audio] «Λοιπόν, έχετε τη στοίχιση με την πολιτική και το επιχειρηματικό μοντέλο. Τώρα, πώς το εξηγείτε σε κάποιον με πορτοφόλι; Εδώ μπαίνουμε στο Κεφάλαιο της Επικοινωνίας του Αντικτύπου (Communicating Impact). Οι επενδυτές—είτε δημόσιοι είτε ιδιωτικοί—κινούνται από μετρήσεις. Αλλά πρέπει να τους δώσετε τις σωστές μετρήσεις. Πρώτα, ας δούμε το ESG (Περιβάλλον, Κοινωνία, Διακυβέρνηση). Περιβάλλον (E): Σταματήστε να χρησιμοποιείτε αόριστες φράσεις όπως «είμαστε πράσινοι». Γίνετε ποσοτικοί. «Μειώνουμε τη χρήση Αζώτου κατά 15% ανά εκτάριο» ή «Μειώνουμε το ισοδύναμο CO₂ ανά τόνο παραγωγής». Αυτοί είναι αριθμοί που ένας επενδυτής μπορεί να βάλει σε ένα spreadsheet. Κοινωνία (S): Συχνά παραβλέπεται στην Αγροτεχνολογία. Πώς το έργο σας βοηθά την αγροτική κοινότητα; Αυξάνει το εισόδημα των αγροτών; Δημιουργεί θέσεις υψηλής τεχνολογίας στην ύπαιθρο; Αυτή η διάσταση «Αγροτικής Ανάπτυξης» είναι κρίσιμη για τη χρηματοδότηση της ΕΕ. Διακυβέρνηση (G): Εδώ επιστρέφουμε στην ηθική των δεδομένων. Οι επενδυτές βλέπουν την «ιδιωτικότητα των δεδομένων» ως κίνδυνο. Αν μπορείτε να αποδείξετε ότι έχετε διαφανή ηθική στη διαχείριση δεδομένων, μειώνετε τον κίνδυνο της επένδυσης. Αλλά υπάρχει μία μέτρηση που μετράει περισσότερο από οτιδήποτε άλλο: η Υιοθέτηση από τους Αγρότες. Αυτό το λέμε «Άγιο Δισκοπότηρο». Το πρόβλημα στη βιομηχανία μας είναι σαφές: «Υπέροχη τεχνολογία, χαμηλή χρήση». Έχουμε δει όλες τις εφαρμογές με 5.000 downloads και 5 ενεργούς χρήστες. Αν πάτε σε έναν επενδυτή, μην καυχιέστε για τον αριθμό των downloads. Δεν τον νοιάζει. Δείξτε τους το ποσοστό διατήρησης (Retention Rate). Δείξτε τους τους Καθημερινούς Ενεργούς Χρήστες (DAU). Δείξτε τους τα Εκτάρια υπό Διαχείριση. Αν μπορείτε να πείτε, «Οι αγρότες ανοίγουν την εφαρμογή μας 4 φορές την εβδομάδα», έχετε κερδίσει το επιχείρημα. Αυτό αποδεικνύει την αξία καλύτερα από οποιαδήποτε πρόβλεψη εσόδων. Αποδεικνύει ότι έχετε λύσει το πρόβλημα χρηστικότητας.».

[Audio] «Αν κοιτάξετε τις προσκλήσεις του Horizon Europe, απαιτούν μια «Προσέγγιση Πολυ-Συμμετοχών» (Multi-Actor Approach). Δεν θέλουν ένα πανεπιστήμιο να δουλεύει σε υπόγειο. Θέλουν ένα οικοσύστημα. Για να είστε έτοιμοι για χρηματοδότηση, πρέπει να δείξετε ότι είστε συνδεδεμένοι με αυτά τα τέσσερα θεμέλια: Living Labs: Πρόκειται για πραγματικά περιβάλλοντα δοκιμών. Ένα Living Lab δεν είναι ερευνητικός σταθμός· είναι ένα πραγματικό αγρόκτημα όπου ο αγρότης είναι συνδημιουργός. Αν η πρότασή σας λέει «Θα το δοκιμάσουμε σε ένα εργαστήριο», είναι αδύναμη. Αν λέει «Θα το επικυρώσουμε σε 3 Living Labs σε Ισπανία, Ιταλία και Ελλάδα», είναι ισχυρή. Αποδεικνύει ότι το έργο είναι επικεντρωμένο στον χρήστη. DIHs (Digital Innovation Hubs): Είναι η γέφυρα. Τα DIHs είναι περιφερειακοί οργανισμοί που βοηθούν τις ΜΜΕ να ψηφιοποιηθούν. Συχνά αυτά διαχειρίζονται τα «Cascade Funding» (μικρές επιχορηγήσεις). Αν δεν μιλάτε με το τοπικό σας DIH, χάνετε την ευκολότερη πρόσβαση σε χρηματοδότηση και τοπικά δίκτυα. Κέντρα Εμπειρογνωμοσύνης (Competence Centers): Παρέχουν το «βαρύ φορτίο»—υπερυπολογιστές, εγκαταστάσεις δοκιμών ρομποτικής, αλληλουχίες γονιδίων. Δεν χρειάζεται να χτίσετε αυτήν την υποδομή· αρκεί να συνεργαστείτε με ένα Κέντρο Εμπειρογνωμοσύνης που την διαθέτει. AgriDataSpaces: Αυτή είναι η υποδομή του μέλλοντος. Προχωράμε προς έναν Κοινό Ευρωπαϊκό Χώρο Αγροτικών Δεδομένων. Προς το παρόν, τα δεδομένα είναι κολλημένα σε σιλό—μερικά στο τρακτέρ, μερικά στο cloud, μερικά σε κυβερνητικούς servers. Τα AgriDataSpaces είναι οι ασφαλείς «οδικοί άξονες» που συνδέουν αυτά τα σιλό. Το έργο σας πρέπει να δείξει ότι είναι «Έτοιμο για Data Space». Πρέπει να χρησιμοποιεί κοινά πρότυπα ώστε να μπορεί να ενσωματωθεί σε αυτό το ευρωπαϊκό δίκτυο. Αυτό δείχνει ότι χτίζετε για το μακροπρόθεσμο και όχι μόνο για σήμερα.».

[Audio] «Έχουμε καλύψει πολλά θέματα. Για να γίνει αυτό πρακτικό, θέλω να σας αφήσω με ένα Checklist. Πριν γράψετε την επόμενη αίτηση επιχορήγησης ή το pitch deck σας, κάντε αυτές τις πέντε ερωτήσεις. Αν απαντήσετε «Όχι» σε οποιαδήποτε, έχετε δουλειά να κάνετε. Έλεγχος 1: Policy Alignment Check (Συμμόρφωση με Πολιτικές). Λύνει το έργο μου ρητά ένα πρόβλημα που θέλει να λύσει η ΕΕ; Συσχετίζεται με την Αποστολή Εδάφους (Soil Mission) ή το Green Deal; Αν λύνετε πρόβλημα που δεν ενδιαφέρει την ΕΕ, δεν θα πάρετε δημόσια χρηματοδότηση. Έλεγχος 2: Data Check (Έλεγχος Δεδομένων). Η στρατηγική δεδομένων μου συμμορφώνεται με το Data Act; Έχω σχέδιο για διαλειτουργικότητα; Αν χτίζετε έναν «κλειστό κήπο» όπου τα δεδομένα δεν μπορούν να μπουν ή να βγουν, χτίζετε έναν δεινόσαυρο. Έλεγχος 3: Business Model Check (Έλεγχος Επιχειρηματικού Μοντέλου). Επιβιώνει το μοντέλο εσόδων μετά τη λήξη της επιχορήγησης; Ποιος είναι ο πελάτης; Αν ο πελάτης είναι «ο συνεργάτης του έργου», δεν έχετε επιχείρηση· έχετε επιδότηση. Έλεγχος 4: Adoption Check (Έλεγχος Υιοθέτησης). Έχω αγρότες εμπλεκόμενους αυτή τη στιγμή; Όχι στο τέλος του έργου, αλλά στη φάση του σχεδιασμού; Ο νούμερο ένα λόγος αποτυχίας των έργων είναι η έλλειψη υιοθέτησης από τους χρήστες. Διορθώστε το νωρίς. Έλεγχος 5: Ecosystem Check (Έλεγχος Οικοσυστήματος). Είμαι συνδεδεμένος; Είμαι μέρος ενός Digital Innovation Hub; Η αξιοποίηση του οικοσυστήματος κάνει το έργο σας να φαίνεται μεγαλύτερο, ασφαλέστερο και πιο κλιμακούμενο. Το μέλλον της χρηματοδότησης δεν αφορά το να κυνηγάτε την τελευταία μόδα ή buzzword. Αφορά συμμόρφωση και ευθυγράμμιση. Ευθυγράμμιση με τον πλανήτη (Climate Resilience), με τον νόμο (Data Governance), και με την αγορά (Business Models). Αν χτίσετε τα έργα σας πάνω σε αυτά τα θεμέλια, δεν θα γράφετε απλώς προτάσεις· θα χτίζετε το μέλλον της γεωργίας. Σας ευχαριστώ πολύ.».

thank you!. TALLHEDA has received funding from the European Union's Horizon Europe research and innovation programme under Grant Agreement No. 101136578. Funded by the European Union. Views and opinions expressed are however those of the author(s) only and do not necessarily reflect those of the European Union or the European Research Executive Agency (REA). Neither the European Union nor the granting authority can be held responsible for them..