Management de la Force de vente
Scene 1 (0s)
AFAF TALHA Pr. ILHAM OUMAIRA Etudiants en licence Commerce et Marketing.
Scene 2 (10s)
Déficit de talents commerciaux, tant au plan quantitatif que qualitatif. Le management de la force de vente constitue un passage obligé pour agir avec efficacité en fonction des objectifs visés par l'entreprise..
Scene 3 (23s)
Comprendre le rôle et l'importance du Management de la force de vente Maîtriser les fondamentaux et les techniques de la vente Comprendre le Rôle du Commercial et du Manager Comprendre des fondamentaux de la négociation.
Scene 4 (36s)
Séquence 1 Généralités sur la force de vente (FV) Séquence 2 Séquence 3 Généralités sur le management de la force de vente (MFV) Organisation et recrutement de la force de vente.
Scene 5 (48s)
Séquence 4 Séquence 5 Séquence 6 Rôle et qualités du Manager Techniques de vente Qualités des bons commerciaux.
Scene 6 (56s)
Séquence 7 La négociation commerciale. Contenu du module.
Scene 7 (1m 2s)
Ressources Documents E-livres Liens hypertextes Activités Présentations et exercices Quiz Simulation.
Scene 8 (1m 11s)
Forum. formulaire de questionnements. Outils d’interaction.
Scene 9 (1m 18s)
MERCI!!.