PowerPoint Presentation

[Audio] Καλωσορίσατε, και σας ευχαριστώ που συμμετέχετε σε αυτό το εκπαιδευτικό σεμινάριο: Στρατηγικές Εμπορικής Αξιοποίησης για Καινοτομίες Ψηφιακής Γεωργίας. Αυτή η συνεδρία αποτελεί μέρος του TALLHEDA και έχει σχεδιαστεί για ανθρώπους που εργάζονται εκεί όπου συναντώνται η έρευνα και η γεωργία: ερευνητές, υπεύθυνους έργων, προσωπικό μεταφοράς τεχνολογίας, επιχειρηματίες του αγροδιατροφικού τομέα, συνεταιρισμούς και συμβούλους. Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω με τη μία πρόταση που ορίζει τις επόμενες τρεις ώρες. Στόχος μας είναι να μετατρέψουμε τα ερευνητικά αποτελέσματα σε εμπορεύσιμα προϊόντα. Παρατηρήστε τι προϋποθέτει αυτή η πρόταση. Προϋποθέτει ότι έχετε ήδη κάτι με αξία: ένα μοντέλο, έναν αλγόριθμο, έναν σχεδιασμό αισθητήρα, ένα σύνολο δεδομένων, μια μέθοδο ή ένα κομμάτι τεχνογνωσίας που προέκυψε από ερευνητική εργασία. Δεν ρωτά αν η επιστήμη σας είναι καλή. Θέτει ένα διαφορετικό και δυσκολότερο ερώτημα: τι πρέπει να συμβεί ώστε κάποιος εκτός του εργαστηρίου, του έργου ή του ιδρύματός σας να επιλέξει να χρησιμοποιήσει ό,τι δημιουργήσατε, και να επιλέξει να πληρώσει για αυτό; Κατά τις επόμενες τρεις ώρες θα ακολουθήσουμε αυτή τη διαδρομή βήμα βήμα. Θα εξετάσουμε πόσο έτοιμο είναι πραγματικά το αποτέλεσμά σας. Θα μάθουμε πώς να εντοπίζουμε και να επικυρώνουμε τους πελάτες που το χρειάζονται. Θα δούμε πώς να προστατεύσετε και να διαχειριστείτε τα δικαιώματα γύρω από αυτό, πώς να το διαμορφώσετε σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο με λογική τιμή, πώς να φτάσετε στην αγορά μέσω συνεργατών και χρηματοδότησης, και τέλος πώς να φύγετε από αυτό το σεμινάριο με ένα πρακτικό σχέδιο ενενήντα ημερών. Δεν χρειάζεστε επιχειρηματικό υπόβαθρο για να παρακολουθήσετε αυτό το σεμινάριο. Χρειάζεστε ένα πραγματικό ερευνητικό αποτέλεσμα στο μυαλό σας, κατά προτίμηση δικό σας. Ας ξεκινήσουμε..

[Audio] Επιτρέψτε μου να σας παρουσιάσω πώς είναι οργανωμένο αυτό το σεμινάριο, ώστε να γνωρίζετε τι να περιμένετε και πώς να αντλήσετε το μέγιστο όφελος. Θα διατρέξουμε πέντε ενότητες. Στην Ενότητα 1, ξεκινάμε με μια ρεαλιστική ματιά στην απόσταση που χωρίζει ένα ερευνητικό αποτέλεσμα από ένα προϊόν, και παρουσιάζουμε εργαλεία για να μετρήσετε πόσο έτοιμο είναι το αποτέλεσμά σας, τόσο τεχνικά όσο και εμπορικά. Στην Ενότητα 2, στρεφόμαστε στους πελάτες. Εδώ πολλές προσπάθειες εμπορικής αξιοποίησης πετυχαίνουν ή αποτυγχάνουν, γιατί εδώ ελέγχουμε αν κάποιος έχει πραγματικά το πρόβλημα που λύνει το αποτέλεσμά σας. Στην Ενότητα 3, ασχολούμαστε με την πνευματική ιδιοκτησία και τα δικαιώματα επί των δεδομένων: ποιος κατέχει τι, πώς να το προστατεύσετε και πώς να το μοιραστείτε υπεύθυνα. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην ψηφιακή γεωργία, όπου το λογισμικό, τα μοντέλα και τα γεωργικά δεδομένα αποτελούν τα βασικά περιουσιακά στοιχεία. Μετά από ένα σύντομο διάλειμμα, στην Ενότητα 4 χτίζουμε το επιχειρηματικό μοντέλο: πώς δημιουργείτε αξία, πώς την αποκομίζετε και πώς την τιμολογείτε. Στην Ενότητα 5, εξετάζουμε τη διαδρομή προς την αγορά: κανάλια, συνεργασίες και τις επιλογές χρηματοδότησης που διατίθενται για να οδηγήσουν ένα αποτέλεσμα από το πρωτότυπο στο προϊόν. Κλείνουμε με το προσωπικό σας σχέδιο ενενήντα ημερών και χρόνο για ερωτήσεις. Και τώρα, μια κουβέντα για το πώς να αξιοποιήσετε αυτόν τον χρόνο. Αυτό είναι ένα εργαστηριακού τύπου σεμινάριο, όχι απλώς μια παρουσίαση. Σε αρκετά σημεία θα σας ζητήσω να σταματήσετε το βίντεο και να ολοκληρώσετε μια σύντομη άσκηση. Παρακαλώ πάρτε αυτές τις παύσεις στα σοβαρά. Το πιο πολύτιμο που μπορείτε να κάνετε σήμερα είναι να επιλέξετε ένα πραγματικό ερευνητικό αποτέλεσμα, από το δικό σας έργο, το δικό σας εργαστήριο ή τη δική σας εταιρεία, και να εφαρμόσετε σε αυτό κάθε ενότητα. Μέχρι το τέλος, θα έχετε ένα πρώτο προσχέδιο σχεδίου εμπορικής αξιοποίησης για αυτό το αποτέλεσμα, και αυτό αξίζει πολύ περισσότερο από ένα σύνολο σημειώσεων για την εμπορική αξιοποίηση εν γένει. Αν παρακολουθείτε αυτό το σεμινάριο μόνοι σας, λειτουργεί πολύ καλά. Αν το παρακολουθείτε με συναδέλφους, ακόμη καλύτερα: η συζήτηση μεταξύ ενός ερευνητή, ενός επιχειρηματία και ενός χρήστη είναι ακριβώς η συζήτηση που χρειάζεται η εμπορική αξιοποίηση..

[Audio] Μέχρι το τέλος αυτού του σεμιναρίου, θα πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε έξι πράγματα. Πρώτον, να αξιολογήσετε πόσο έτοιμο για την αγορά είναι ένα ερευνητικό αποτέλεσμα. Αυτό σημαίνει να εξετάσετε την τεχνική ωριμότητα, αλλά και την εμπορική πλευρά: πελάτες, επιχειρηματικό μοντέλο, δικαιώματα, κανονιστικό πλαίσιο και ομάδα. Δεύτερον, να εντοπίσετε και να επικυρώσετε τους πελάτες πριν επενδύσετε στην περαιτέρω ανάπτυξη. Θα εξασκηθούμε στη συνήθεια να δοκιμάζουμε μια εμπορική ιδέα με πραγματικούς ανθρώπους νωρίς, όταν η αλλαγή κατεύθυνσης κοστίζει λίγο. Τρίτον, να προστατεύσετε και να διαχειριστείτε την πνευματική ιδιοκτησία και τα δικαιώματα επί των δεδομένων. Θα μάθετε πώς να χαρτογραφείτε τα περιουσιακά στοιχεία που κατέχετε, πώς λειτουργούν οι διαφορετικές μορφές προστασίας, και γιατί ο έγκαιρος έλεγχος της κυριότητας, ιδίως στα συνεργατικά ερευνητικά έργα, γλιτώνει τεράστιες δυσκολίες αργότερα. Τέταρτον, να επιλέξετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο, μια τιμή και μια διαδρομή προς την αγορά. Η ίδια τεχνολογία μπορεί να στηρίξει πολύ διαφορετικές επιχειρήσεις, και η συνειδητή επιλογή είναι μία από τις σημαντικότερες αποφάσεις που θα πάρετε. Πέμπτον, να σχεδιάσετε τη χρηματοδότηση και τις συνεργασίες που χρειάζεστε για το επόμενο στάδιο, είτε πρόκειται για δημόσια χρηματοδότηση συνέχισης, είτε για συμφωνία αδειοδότησης, είτε για βιομηχανικό εταίρο, είτε για επένδυση. Και έκτον, να φύγετε με ένα πρακτικό σχέδιο ενενήντα ημερών: έναν σύντομο κατάλογο ενεργειών, με υπευθύνους και στοιχεία προς συλλογή, που μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε την εβδομάδα μετά από αυτό το σεμινάριο. Παρατηρήστε ότι κανένας από αυτούς τους στόχους δεν αφορά την εκμάθηση περισσότερης τεχνολογίας. Είστε ήδη οι ειδικοί στην τεχνολογία. Αυτό το σεμινάριο αφορά το άλλο μισό της εξίσωσης, εκείνο που μετατρέπει τη γνώση σε αξία για την οποία οι άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν..

[Audio] Γιατί λοιπόν έχει σημασία η εμπορική αξιοποίηση, και γιατί τώρα; Επιτρέψτε μου να προτείνω τρεις λόγους. Πρώτον, η αξία. Δημόσιο χρήμα χρηματοδοτεί μεγάλο όγκο γεωργικής και ψηφιακής έρευνας. Ένα αποτέλεσμα όμως που μένει σε μια έκθεση, σε ένα αποθετήριο ή σε ένα επιστημονικό άρθρο δημιουργεί γνώση, όχι ακόμη αντίκτυπο. Ο αντίκτυπος που δικαιολογεί την επένδυση, είτε πρόκειται για υψηλότερη παραγωγικότητα, είτε για μικρότερη περιβαλλοντική πίεση, είτε για καλύτερα γεωργικά εισοδήματα, εμφανίζεται μόνο όταν κάποιος υιοθετήσει το αποτέλεσμα και το χρησιμοποιήσει στην πράξη. Η εμπορική αξιοποίηση είναι ο πιο αξιόπιστος μηχανισμός που διαθέτουμε για να συμβεί αυτό σε μεγάλη κλίμακα, επειδή ένα προϊόν με μια επιχείρηση πίσω του υποστηρίζεται, ενημερώνεται και βελτιώνεται με τον καιρό, πολύ μετά το τέλος του ερευνητικού έργου. Δεύτερον, η ανάγκη. Οι γεωργικές και αγροδιατροφικές επιχειρήσεις σε ολόκληρη την Ευρώπη βρίσκονται υπό πίεση από πολλές κατευθύνσεις ταυτόχρονα: ασταθείς καιρικές συνθήκες, δυσκολία εύρεσης εργατικού δυναμικού, αυξανόμενο κόστος εισροών, και αυξανόμενες προσδοκίες από ρυθμιστικές αρχές, λιανοπωλητές και καταναλωτές σχετικά με τη βιωσιμότητα και την ιχνηλασιμότητα. Αυτές οι πιέσεις δημιουργούν ζήτηση για εργαλεία που βοηθούν τους ανθρώπους να αποφασίζουν καλύτερα, να εργάζονται αποτελεσματικότερα και να τεκμηριώνουν όσα κάνουν. Οι ψηφιακές καινοτομίες είναι καλά τοποθετημένες για να απαντήσουν σε αυτή τη ζήτηση, αλλά μόνο αν φτάσουν στους χρήστες σε μορφή που λειτουργεί για αυτούς. Τρίτον, οι προσδοκίες. Οι χρηματοδότες της έρευνας, συμπεριλαμβανομένης της Ευρωπαϊκής Ένωσης μέσω του Ορίζοντα Ευρώπη, αναμένουν από τα έργα να σχεδιάζουν τη χρήση των αποτελεσμάτων τους, και όχι μόνο να τα δημοσιεύουν. Οι κανόνες χρηματοδότησης ζητούν από τους δικαιούχους να σκεφτούν πώς θα αξιοποιηθούν και θα διαδοθούν τα αποτελέσματα, και η ίδια λογική ισχύει για τα πανεπιστήμια και τα ερευνητικά κέντρα που θέλουν το έργο τους να έχει σημασία πέρα από την ακαδημαϊκή κοινότητα. Όλα αυτά οδηγούν σε ένα ερώτημα που θα ήθελα να κρατήσετε σε όλη τη διάρκεια του σεμιναρίου. Γράψτε το ή κρατήστε το μπροστά σας: ποιος θα χρησιμοποιήσει το αποτέλεσμά μου, και γιατί θα πληρώσει για αυτό; Αν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτό το ερώτημα με πειστικότητα και με στοιχεία, βρίσκεστε σε καλό δρόμο προς ένα προϊόν. Αν δεν μπορείτε ακόμη, αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό. Η εύρεση της απάντησης είναι ακριβώς το αντικείμενο των επόμενων τριών ωρών..

[Audio] Σας ευχαριστώ!. thank you!. TALLHEDA has received funding from the European Union's Horizon Europe research and innovation programme under Grant Agreement No. 101136578. Funded by the European Union. Views and opinions expressed are however those of the author(s) only and do not necessarily reflect those of the European Union or the European Research Executive Agency (REA). Neither the European Union nor the granting authority can be held responsible for them..