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ANA MARIA ZAPATA FELIPE ROJO MATEO GONZALES 

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El pricing es una teoría económica que permite  fijar un precio que aporte valor al cliente; es decir , que logre un equilibrio entre el usuario (pensando  en su comodidad y resultados tangibles) y  la rentabilidad de la empresa. El pricing busca siempre ganar-ganar ; esto es, tener un precio competitivo pero  que resalte los beneficios de lo que se ofrece , buscando establecer un precio de manera armónica involucrando  a los actores del mercado.  

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Se puede definir el pricing,  como el método para determinar  lo que una compañía va a recibir por sus productos. Según la definición de Kent Monroe,  "es el arte y la ciencia de comprender  cuánto un cliente estaría dispuesto  a pagar por un producto o servicio, intentando obtener  el máximo posible de este.  

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Lo que percibe el consumidor se sitúa  en su elección de un precio que considere  justo en el momento y lugar determinado. En esta consideración, la persona toma  en cuenta el prestigio de la marca,  su valor competitivo y su propio poder adquisitivo. Según lo anterior, el cliente comparará  lo que considere un precio mayor de venta ante el valor en sí  mismo del producto; es  decir, su costo de producción desde su perspectiva. 

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LOS OBJETIVOS PRINCIPALES DE UNA TÁCTICA EFECTIVA DE PRICING SON:  

Maximizar las ganancias Aumentar los volúmenes de venta Consolidar tu prestigio Neutralizar la guerra de precios.  

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LAS 4 ETAPAS QUE FORMAN  UNA ESTRUCTURA DE PRICING.  

1. Tener una estrategia de precios Pilar esencial para la decisión de la planificación del precio. Recorramos las estrategias de pricing más comunes: Basada en costos: se utiliza  en alrededor del 70% de las empresas,  es la estrategia que utiliza  el costo de producción como base para establecer  el precio final de un producto. Basada en la competencia:  la industria analiza los precios aplicados  por los competidores directos e  indirectos para establecer  el precio de sus productos en los anaqueles. Basada en el valor: el precio se define  en función de lo que su consumidor está dispuesto  a pagar por el producto o servicio. Es la estrategia más compleja de todas.  

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LAS 4 ETAPAS QUE FORMAN  UNA ESTRUCTURA DE PRICING. 

2. Entender la estructura del precio Antes de que el producto sea introducido en el mercado,  se debe definir la estructuración del precio,  teniendo como base las diversas estrategias de precio.  Algunos de los factores estructurales que se deben considerar  y organizar incluyen, además del propio pricing y  de la política comercial,  son los datos como la base de costos,  listas de precios, descuentos,  incentivos, bonificaciones,  daños durante el transporte y devoluciones. 3. Contar con una buena política comercial Una política comercial fuerte tiene  como objetivo implementar los precios en el mercado,  considerando los términos definidos  por canal, retail y costo de servir. 4. Mantener una gobernanza de precios adecuada Los rituales de monitoreo y  decisión deben basarse en los indicadores de desempeño de los resultados.  

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¿CUÁLES SON LAS VARIABLES QUE INFLUYEN  EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS?  

Competencia  Costos operativos Ciclo de vida de los involucrados (negocio-consumidor) Los canales de comercialización Perfil del cliente  Es fundamental para el pricing la valoración personal del consumidor;  por ende, apuntar hacia un patrón emocional posicionará  el producto en un lapso menor de tiempo.  

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Precio competitivo. Aquí, la empresa determina  que su ventaja está en ofrecer  el precio más bajo; por ello,  fija precios acordes con lo establecido por la competencia. Precio por penetración. Cuando una marca inicia sus operaciones, busca  entrar de la mejor manera al mercado. Esto implica que se ofrecen los precios más bajos para,  progresivamente, ir aumentando. Si bien esta táctica atrae nuevos clientes también corre  el riesgo de hacer que estos se vayan  al ir incrementando el producto o servicio. Skimming pricing. Este precio se ofrece como el más alto del mercado respecto a la competencia cuando la marca recién empieza. Si bien ofrece mayores ganancias y  está influenciado por la novedad del producto,  es esencial que permanentemente se destaquen  las ventajas que lo hacen distinto a otros bienes.  

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Una política comercial consistente contribuye  con una buena estrategia de precios. Lo que sucede en muchos casos es  que los precios se determinan  de forma equivocada, basándo se en la adivinación, el feeling,  la negociación, el ensayo y error, o el miedo a perder  el cliente. Cuando el pricing se determina  con fundamentos de este tipo,  las posibilidades de perder ventas o rentabilidad son  bastante altas. Además, el pricing tiene  un alto potencial de conflicto entre las áreas de la empresa,  ya que cada una de ellas sigue  los aspectos que las nortean como los más importantes. 

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'En este caso, esperamos que Superior. como Co ha fiecfio
en Otras oportunidames, se ponga fa autonomia y fa femocracia
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Es un tipo de documento que puede ser  utilizado para una gran variedad de objetivos,  dependiendo del tipo que se realice. Con ella se puede hacer  llegar un mensaje a una persona ausente o  distante; se puede extender  una petición de algo; se puede dar  a conocer alguna noticia o evento, etc.  

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Carta informal: Es el tipo de carta en la que,  generalmente, se tratan temas personales, que no tiene  reglas en cuanto a lo que se comunica  y cuyo contenido e intención son más flexibles. Carta formal: Las cartas formales son  documentos escritos con el propósito de comunicar  asuntos oficiales o de carácter serio. Su característica principal es  que se redacta en un tono formal,  en la segunda persona del singular (usted) o  del plural (ustedes).  

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Carta de presentación Carta de agradecimiento Carta de recomendación Carta de comunicación de despido Carta de solicitud Carta de disculpa Carta de reclamación     

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1- Identificación del remitente. 2-Datos del destinatario. 3-El saludo. 4-Escribe la carta. 5-Cierre de cortesía. 6-Firma bajo el cierre. 

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Tono realista Redactada por un profesionista Lenguaje positivo y entusiasta Específica y detallada Cuenta una breve historia Enfócate en el propósito de la carta   

¿Qué es el pricing?

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