ECOLE NATIONALE SUPERIEURE DES TRAVAUX PUBLICS

République Algérienne démocratique et populaire Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche scientifique.

01. Qui est ABRAHAM MASLOW ?. Plan de présentation :.

Q ui e st. Abraham Maslow. ?. abstract.

A B R A H A M. A S L O W. A braham M aslow est l'un des psychologues les plus célèbres d'Amérique et l'auteur de la théorie des besoins psychologiques. Il est né aux États-Unis le 1er avril 1907. Ses parents étaient des Juifs de Russie. Ils ont négligé quand il était jeune, ce qui a affecté sa santé mentale. Ils sont plus concernés par les aspects religieux que les enfants. Cependant, il ne s'est pas arrêté là, mais a surmonté les difficultés et est devenu un homme prospère et confiant..

Q UELLE E ST LA THEORIE DE MASLOW ?. La théorie originale de Maslow était " Une théorie de la motivation humaine " en 1943, c'est une théorie selon laquelle tout ce que les humains font découle de besoins physiques l'argument ultérieur de Maslow était que les humains ne sont pas simplement motivés par la faim et la soif, mais par des objectifs plus élevés Un musicien doit faire de la musique, un artiste doit peindre, un poète doit écrire s'il veut finalement être en paix avec lui-même.

La pyramide de Maslow. Est une pyramide imaginé par le psychologue Abraham Maslow en 1940 Le synonyme de pyramide de Maslow est « la hiérarchisation de besoins de Maslow ».

Zoom sur la pyramide des besoins. Hiérarchie des besoins.

3. B esoin physiologiques ;( le socle de la pyramide ) au plus bas de la pyramide ,relié au fonctionnement du corps humains ( respirer, boire , manger ) ce sont des besoins indispensables , il s’agit de la survie.

U tilisation de pyramide de Maslow. Nous constatons que de nombreux entrepreneurs s'appuient principalement sur la hiérarchie de Maslow afin de connaître leurs besoins pour répondre à leurs projets / produits et sur quels leviers motivationnels jouer pour un lancement.

A pplication dans le marketing. Il est utilisé en marketing pour positionner le produit et adapter les services aux consommateurs. On le retrouve également dans le monde de la gestion. L'outil est de plus en plus décrié, il ne devrait pas être le seul moyen de bien positionner son produit ou sa startup, c'est un point focal comme tout filet de lecture qu'il faut prendre avec des pincettes mais qui peut être utile..

u tilité commerciale. Certaines techniques de vente sont recommandées concernant l'utilisation des "points douloureux". Le processus consiste à mettre en évidence les besoins non résolus des consommateurs et à proposer une solution pour résoudre ce problème..

u tilité en management :. La pyramide de Maslow est l’une des théories de motivation les plus utilisées en management. Selon ce psychologue, chaque employé en entreprise a des besoins qui constituent pour lui une source de motivation. Il en trouve 5 différentes catégories à partir desquelles est obtenue la pyramide de Maslow. De la base au sommet, on trouve les besoins physiologiques, les besoins en termes de sécurité, les besoins de sociabilité, les besoins d’estime et les besoins d’accomplissement de soi..

Q uelle sont les limites de la pyramide de Maslow.

Par ailleurs, en lien avec les développements scientifiques des neurosciences, de la psychologie sociale et clinique, on peut dire aujourd'hui qu'en matière d'appartenance et de reconnaissance les besoins tendent plutôt à être présents à tous les niveaux de la pyramide. En dessous des paliers à atteindre et à dépasser, il vaut mieux qu'il s'agisse d'impératifs transversaux, indispensables à la survie et à la réalisation de soi..

C onclusion. En conclus que L e pyramide de Maslow est une base de réflexion très pratique dans le monde de l'entreprise et dans le domaine des études, elle rassurera sans aucun doute à travers ces bornes scientifiques ceux qui doivent définir le public cible.

M erci p our v otre a ttention.