ECOLE NATIONALE SUPERIEURE DES TRAVAUX PUBLICS

République Algérienne démocratique et populaire Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche scientifique.

[Audio] Plan de présentation . Qui est ABRAHAM MASLOW . La théorie de MASLOW . La pyramide de MASLOW. Zoom sur la pyramide des besoins. L' utilisation de pyramide de MASLOW. Les limites de la pyramide de MASLOW. Conclusion..

Q ui e st. Abraham Maslow. ?. abstract.

[Audio] Abraham Maslow est l' un des psychologues les plus célèbres d' Amérique et l' auteur de la théorie des besoins psychologiques. Il est né aux États-Unis le 1er avril 1907. Ses parents étaient des Juifs de Russie. Ils ont négligé quand il était jeune, ce qui a affecté sa santé mentale. Ils sont plus concernés par les aspects religieux que les enfants. Cependant, il ne s'est pas arrêté là, mais a surmonté les difficultés et est devenu un homme prospère et confiant..

[Audio] La théorie originale de Maslow était " Une théorie de la motivation humaine " en 1943, c'est une théorie selon laquelle tout ce que les humains font découle de besoins physiques l' argument ultérieur de Maslow était que les humains ne sont pas simplement motivés par la faim et la soif, mais par des objectifs plus élevés Un musicien doit faire de la musique, un artiste doit peindre, un poète doit écrire s'il veut finalement être en paix avec lui-même.

[Audio] Est une pyramide imaginé par le psychologue Abraham Maslow en 1940 Le synonyme de pyramide de Maslow est « la hiérarchisation de besoins de Maslow ».

[Audio] En peut satisfaire un besoin supérieur que lorsque les besoins inferieur sont déjà satisfait Chaque personne est concerné sur un type de besoin que l' Enterprise doit apprendre à reconnaitre.

[Audio] Quels sont ces besoins selon Maslow . Besoin physiologiques ;( le socle de la pyramide ) au plus bas de la pyramide ,relié au fonctionnement du corps humains ( respirer, boire , manger ) ce sont des besoins indispensables , il s'agit de la survie . Besoin de protection de sécurité ; se sentir protéger des dangers qui les menacent ,avoir confiance , protection . Besoin d' appartenance ;faire partie d' un groupe , avoir un statut social , Communication aves la famille et les amies . Besoin d' estime : c'est le sentiment d' etre utile et avoir de la valeur Donner une bonne image soi même par exemple : porter les bon vêtements . Besoin d' auto-accomplissement ; se réaliser, exploiter et mettre en valeur son potentiel personnel dans la vie La personne cherche a s'accomplir ..

[Audio] Utilisation de pyramide de Maslow. Nous constatons que de nombreaux entrepreneurs s`appuient principalement sur la hiérarchie de maslow afin de connaitre leurs besoins pour repondre à leurs projet produits et sur quells levieres motivationnels . La pyramide de maslow peut etre utilisée comme outil de marketing,commerciale et management.

[Audio] Application dans le marketing . Il est utilisé en marketing pour positionner le produit et adapter les services aux consommateurs. On le retrouve également dans le monde de la gestion. L' outil est de plus en plus décrié, il ne devrait pas être le seul moyen de bien positionner son produit ou sa startup, c'est un point focal comme tout filet de lecture qu'il faut prendre avec des pincettes mais qui peut être utile..

[Audio] utilité commerciale Certaines techniques de vente sont recommandées concernant l' utilisation des " points douloureux". Le processus consiste à mettre en évidence les besoins non résolus des consommateurs et à proposer une solution pour résoudre ce problème..

[Audio] utilité en management : La pyramide de Maslow est l' une des théories de motivation les plus utilisées en management. Selon ce psychologue, chaque employé en entreprise a des besoins qui constituent pour lui une source de motivation. Il en trouve 5 différentes catégories à partir desquelles est obtenue la pyramide de Maslow. De la base au sommet, on trouve les besoins physiologiques, les besoins en termes de sécurité, les besoins de sociabilité, les besoins d' estime et les besoins d' accomplissement de soi..

[Audio] Quelle sont les limites de la pyramide de Maslow Le principal problème de la hiérarchie de Maslow est lié à cette hiérarchie stricte des besoins. En fait, il n'est pas toujours nécessaire de satisfaire un niveau de besoin pour se motiver à répondre au suivant. La notion de motivation, notamment dans le monde du travail, est infiniment plus complexe. Enter You sent La motivation peut en fait avoir de nombreuses autres sources: Recherche de satisfaction . Particularités des tâches assignées. Un sentiment d' équité et de légitimité au sein de l' entreprise, ou le niveau d' intérêt associé à une tâche plutôt qu'à une autre..

[Audio] Par ailleurs, en lien avec les développements scientifiques des neurosciences, de la psychologie sociale et clinique, on peut dire aujourd'hui qu'en matière d' appartenance et de reconnaissance les besoins tendent plutôt à être présents à tous les niveaux de la pyramide. En dessous des paliers à atteindre et à dépasser, il vaut mieux qu'il s'agisse d' impératifs transversaux, indispensables à la survie et à la réalisation de soi. Ainsi la hiérarchie de Maslow est un outil puissant à appliquer dans la gestion de vos équipes, mais il ne faut pas la prendre comme la panacée à tous vos problèmes d' organisation.

[Audio] En conclus que Le pyramide de Maslow est une base de réflexion très pratique dans le monde de l' entreprise et dans le domaine des études, elle rassurera sans aucun doute à travers ces bornes scientifiques ceux qui doivent définir le public cible. Cette hiérarchie dicte que seul le plus grand besoin soit satisfait à condition que les autres soient satisfaits, tandis que le niveau peut être dépassé.

M erci p our v otre a ttention.