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Scene 1 (0s)

¨Metete en la Jugada¨

Plan de distribución de Mars - Lucema

Scene 2 (16s)

Concepto: Metete en la jugada

Objetivo General: Alcanzar una cobertura dentro de Lucema de 5500 pdv por mes para Julio 2021 a través de un plan 360 Objetivos específicos: Mejorar la cobertura de chocolate, confection y Pet Mejorar el assortment de acuerdo a PICOS Manejar los pasos de la visita del vendedor Mejorar la ejecución de checkout en el minisúper y pulpería

Scene 3 (42s)

Cómo??

Iniciativas de Lucema Cambio en el pago variable Rutas espejo 2. Iniciativas de Mars Equipo de apoyo temporal (compartida) Incentivo Herramientas claves

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Scene 4 (1m 1s)

Ventas Cobertura/efectividad 0.6 0.4

Pago variable Ventas 1

Iniciativas

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Mejoramos la distribución vrs a Enero pasamos de 46% a 55% De las 39 rutas, 4 rutas están con una cobertura por encima del 70% y 6 por encima del 65% 20 rutas están por debajo de 50% 24 rutas están por encima del 80% en el cumplimiento de ventas 3 rutas de los supervisores están por debajo del 53% (San Carlos, Atlántico, parte de GAM, Sur, Cartago)

Resultados

1. Cambio de estructura del pago variable a la FV

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WCWA

Scene 5 (1m 36s)

Seguimiento

Reunión semanal con supervisores juniors para revisar el DTT tracker Viernes 3pm Salidas a campo con supervisores juniors para revisar rutas de vendedores Miércoles cada 15 días Salidas a campo con Jefe del canal Miércoles por mes

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Disciplina de Caps

Scene 6 (2m 0s)

Iniciativas

Vamos a contar con un equipo de 4 personas donde 2 acompañan a los vendedores 2 a los de reparto Foco: Ayudar en la negociación del core Guiarlos en la colocación de los productos (PICOS) Guiarlos en los pasos de la visita Implementar herramientas de ventas (colocación material de ejecución, hojas vendedoras, picos, pasos de la visita)

1. Equipo de apoyo temporal (Choque)

MARS WRIGLEY confectionery

Seguimiento: Revisión mes a mes Evaluación al trimestre si se debe hacer algún cambio Reporte de Google forms Se empezará con las rutas críticas De Abril a Julio

WCWA

Scene 7 (2m 30s)

Incentivo Fuerza de ventas (Abril-Julio) 30.000 colones: si logra al mes un alcance de 70% Una camiseta de su equipo favorito: Si logra 2 meses seguidos kit de partido en casa (televisor, canasta de productos Lucema ): Al top 10 que logre los 4 meses seguidos. Incentivo Reparto (Abril-Julio) 30.000 colones: Ejecución (herramientas) Seguimiento a través de los vendedores Una camiseta de su equipo favorito: Si logra 2 meses seguidos kit de partido en casa (televisor, canasta de productos Lucema ): Al top 10 que logre los 4 meses seguidos.

2. Incentivo

Iniciativas

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MARS WRIGLEY confectionery

Scene 8 (3m 6s)

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PRO Snacks | PRO Semillas | Maní

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3. Herramientas

Snickers Bar

Snack bar

Cubos con producto

Pack pulpería

Pack minisúper

Combo con Pro

₵10000

₵3000

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Iniciativas

MARS WRIGLEY confectionery

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Scene 9 (3m 25s)

UEFA Champions League Tickets: All Tickets 2021-22

Vamos a meternos en la jugada!!