Concepto: Metete en la jugada
Objetivo General: Alcanzar una cobertura dentro de Lucema de 5500 pdv por mes para Julio 2021 a través de un plan 360 Objetivos específicos: Mejorar la cobertura de chocolate, confection y Pet Mejorar el assortment de acuerdo a PICOS Manejar los pasos de la visita del vendedor Mejorar la ejecución de checkout en el minisúper y pulpería
Cómo??
Iniciativas de Lucema Cambio en el pago variable Rutas espejo 2. Iniciativas de Mars Equipo de apoyo temporal (compartida) Incentivo Herramientas claves
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Ventas Cobertura/efectividad 0.6 0.4
Pago variable Ventas 1
Iniciativas
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Mejoramos la distribución vrs a Enero pasamos de 46% a 55% De las 39 rutas, 4 rutas están con una cobertura por encima del 70% y 6 por encima del 65% 20 rutas están por debajo de 50% 24 rutas están por encima del 80% en el cumplimiento de ventas 3 rutas de los supervisores están por debajo del 53% (San Carlos, Atlántico, parte de GAM, Sur, Cartago)
Resultados
1. Cambio de estructura del pago variable a la FV
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WCWA
Seguimiento
Reunión semanal con supervisores juniors para revisar el DTT tracker Viernes 3pm Salidas a campo con supervisores juniors para revisar rutas de vendedores Miércoles cada 15 días Salidas a campo con Jefe del canal Miércoles por mes
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Disciplina de Caps
Iniciativas
Vamos a contar con un equipo de 4 personas donde 2 acompañan a los vendedores 2 a los de reparto Foco: Ayudar en la negociación del core Guiarlos en la colocación de los productos (PICOS) Guiarlos en los pasos de la visita Implementar herramientas de ventas (colocación material de ejecución, hojas vendedoras, picos, pasos de la visita)
1. Equipo de apoyo temporal (Choque)
MARS WRIGLEY confectionery
Seguimiento: Revisión mes a mes Evaluación al trimestre si se debe hacer algún cambio Reporte de Google forms Se empezará con las rutas críticas De Abril a Julio
WCWA
Incentivo Supervisores (Abril-Julio) 50.000 colones: si logra al mes un alcance de 70% en promedio de sus vendedores Una camiseta de su equipo favorito: Si logra 2 meses seguidos kit de partido en casa (televisor, canasta de productos Lucema ): A los 2 mejores supervisores que logre los 4 meses seguidos. Incentivo Fuerza de ventas (Abril-Julio) 30.000 colones: si logra al mes un alcance de 70% Una camiseta de su equipo favorito: Si logra 2 meses seguidos kit de partido en casa (televisor, canasta de productos Lucema ): Al top 10 que logre los 4 meses seguidos. Incentivo Reparto (Abril-Julio) 25.000 colones: Ejecución 70% de su ruta con buena ejecución en Confection / Pet (uso correcto de herramientas) 20.000 colones para el asistente del reparto que logra el objetivo Seguimiento a través de los vendedores Una camiseta de su equipo favorito: Si logra 2 meses seguidos kit de partido en casa (televisor, canasta de productos Lucema ): Al top 5 que logre los 4 meses seguidos.
2. Incentivo
Iniciativas
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MARS WRIGLEY confectionery
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PRO Snacks | PRO Semillas | Maní
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3. Herramientas
Snickers Bar
Snack bar
Cubos con producto
Pack pulpería
Pack minisúper
Combo con Pro
₵10000
₵3000
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Iniciativas
MARS WRIGLEY confectionery
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