Marketing Plan – Bio Avtur Pertamina

[Virtual Presenter] Selamat pagi semuanya, datanglah ke sini hari ini untuk membahas Perseroan Terbatas Pertamina (PT Pertamina). PT Pertamina adalah perusahaan energi terintegrasi Indonesia yang menyediakan produk dan layanan berkualitas yang dikonsumsi oleh berbagai demografi di sektor penerbangan, BBM untuk industri dan perkapalan, dan petrokimia. Hari ini saya akan membahas rencana pemasaran yang telah dibuat oleh 8 mahasiswa matakuliah Manajemen Pemasaran di salah satu universitas, yang menggambarkan strategi mereka untuk Bio Avtur Pertamina..

[Audio] Dengan kombinasi unik pengetahuan dan keterampilan dari 8 mahasiswa dari kelas pemasaran manajemen di sebuah universitas, mereka telah merancang strategi marketing khusus untuk Bio Avtur Pertamina. Strategi tersebut meliputi analisis situasi, pasar yang dituju, posisi dan produk yang ditawarkan. Bagian penting dari strategi adalah executive summary, yang berisikan rangkuman keseluruhan dari strategi..

[Audio] Malam para teman, ingin berbicara tentang rencana pemasaran yang dirancang oleh 8 mahasiswa dari mata kuliah Manajemen Pemasaran di sebuah universitas. Rencana ini membahas strategi mereka untuk Bio Avtur Pertamina. PT Pertamina (Persero) adalah perusahaan energi terintegrasi Indonesia yang telah berkontribusi untuk menghidupkan energi selama lebih dari enam dekade. Mereka secara konsisten memperluas keunggulan dalam setiap eksplorasi dan produksi yang mereka lakukan untuk menyediakan energi ke seluruh dunia..

[Audio] Sub Holding Refining & Petrochemical secara operasional telah diserahkan kepada KPI. Pertamina telah membangun enam kilang dengan infrastruktur yang memadai untuk pendistribusian produk energi, Bahan Bakar Minyak, pelumas, LPG, aspal dan produk petrokimia. Kegiatan usaha pengolahan minyak menghasilkan produk minyak dan produk petrokimia dengan kapasitas pengolahan terpasang total mencapai 1.031 MBOPD, atau sekitar 90% dari kapasitas pengolahan di Indonesia. Hal ini memungkinkan Pertamina untuk memenuhi kebutuhan konsumen ritel maupun korporat baik di dalam negeri maupun di luar negeri..

[Audio] Grup kami dari 8 mahasiswa telah merancang rencana pemasaran untuk produk Bio Avtur Pertamina. Demografik pasar kami yaitu maskapai penerbangan domestik dan internasional, serta TNI. Kami telah merencanakan strategi yang efektif untuk mencapai tujuan kami..

[Audio] Penting bagi Pertamina untuk memperhatikan kebutuhan pelanggan. Sebagai salah satu perusahaan minyak terbesar di Indonesia, Pertamina bertekad untuk meningkatkan layanan pelanggan dan memenuhi kebutuhan pelanggan melalui Bio Avtur yang dikembangkan. Memahami bahwa pelanggan berhak atas produk yang layak untuk uang yang telah dikeluarkannya, Pertamina menghasilkan produk yang siap digunakan dan telah teruji. Selain itu, Pertamina juga terus mengembangkan produk secara berkala dan selalu mengedepankan penggunaan energi hijau. Dengan pelayanan pelanggan di bandara dan nomor telepon hotline, Pertamina berupaya untuk menjamin kepuasan pelanggan..

[Audio] Berdasarkan chart ini, diproyeksikan bahwa jumlah penumpang pesawat dalam negeri akan tumbuh dengan cepat di masa depan. Ini berarti bersamaan dengan pertumbuhan jumlah penumpang, pasar bahan bakar pesawat juga akan bertambah dan jumlah pesawat yang beroperasi akan bertambah. Ini merupakan peluang bagi Bio Avtur Pertamina untuk meningkatkan pangsa pasarnya..

8. A diagram of swot analysis Description automatically generated.

9. Competition. Bioavtur termasuk dalam komoditas baru dengan kompetisi pasar yang relatif masih sedikit. Sebagai target proyeksi pemasaran, pasar Bioavtur di Indonesia sangat terbuka lebar. Adapun Beberapa produk yang masih menjadi produk kompetisi untuk bio-avtur adalah bahan bakar pesawat dari bahan bakar fosil yang diproduksi di PT.Pertamina itu sendiri dan perusahaan kompetitor seperti BP-AKR yang melakukan Join Venture dalam penyedian fuel Aviation diindonesia..

[Audio] Kami saat ini meninjau strategi biaya dan fokus dalam rencana pemasaran yang telah dibuat oleh kelompok 8 mahasiswa dari mata kuliah Manajemen Pemasaran di sebuah universitas, yang akan diterapkan pada Bio Avtur Pertamina. Strategi biaya berfokus pada meningkatkan efisiensi pada seluruh rantai pasokan produksi, mengadopsi teknologi yang dapat mengurangi biaya produksi, dan bernegosiasi dengan pemasok bahan baku untuk mendapatkan harga yang lebih baik, serta mencari alternatif bahan baku yang lebih terjangkau. Strategi fokus berfokus pada identifikasi segmen pasar yang memiliki kebutuhan khusus yang belum sepenuhnya terpenuhi oleh pesaing. Bioavtur bisa berfokus pada pesawat dengan mesin tertentu, rute penerbangan khusus, atau pasar yang sangat menghargai keberlanjutan. Kami juga akan membangun kemitraan dengan pihak-pihak yang terkait dengan segmen pasar yang ditargetkan..

[Audio] Di Target Pasar bioAvtur Pertamina Sustainable Aviation Fuel adalah para pelaku industri penerbangan untuk memenuhi kebutuhan bahan bakar penerbangan mereka. Berbagai industri penerbangan termasuk penyediaan layanan penerbangan domestik dan internasional, maskapai charter, maskapai penerbangan jarak dekat dan jauh, dan lebih lagi harus mengambil langkah-langkah yang tepat untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas. BioAvtur Pertamina adalah solusi yang tepat untuk mencapai tujuan ini. " BioAvtur Pertamina adalah pilihan yang tepat bagi para pelaku industri penerbangan. Ini bisa dikonfirmasi oleh Direktur Pemasaran Pusat dan Niaga Pertamina Patra Niaga yang menyatakan bahwa target pasar utama adalah para pelaku industri penerbangan. BioAvtur Pertamina diharapkan dapat memberikan bantuan dengan menyediakan bahan bakar yang aman, ramah lingkungan, dan ekonomis. Ini akan meningkatkan efisiensi operasi serta kelayakan finansial dan biaya yang terkait dengan penerbangan..

[Audio] Hai, di slide 12 ini kami akan membahas target pemasaran Bio Avtur Pertamina. Kami sudah merancang strategi pemasaran yang meliputi lokasi penerbangan domestik dengan volumen sekitar 5 juta kilo liter, maskapai penerbangan penumpang umum domestik, penerbangan sipil dan militer, serta pemerintah Indonesia. Selain itu, produk ini juga menawarkan keunggulan dengan penurunan kadar emisi Karbon Dioksida..

[Audio] Bioavtur Pertamina adalah produk avtur yang berkomitmen untuk melayani pelanggan dengan menyediakan produk berkualitas. Kami fokus pada tren industri avtur dan menawarkan opsi yang paling sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Kami memposisikan diri berdasarkan tujuan industri avtur - kualitas tinggi, harga kompetitif, dan penyediaan yang tepat waktu. Dalam melakukan positioning produk kami, kami telah menetapkan spesifikasi JET A1 Standard 91/91 untuk Pasar Commercial Airline, Private dan Military dengan harga MOPS + margin regulated dan premium (TBA). Kami berani menjamin produk kami telah memenuhi standar industri, serta menyediakan 80% Less Greenhouse Gas Emission. Dengan demikian, Bioavtur Pertamina memberikan nilai terbaik kepada pelanggan..

[Audio] Di Pertamina, kami bertekad untuk memicu revolusi penerbangan yang ramah lingkungan dengan memperkenalkan Bioavtur Pertamina. Sebagai bahan bakar jet komersial pertama di Indonesia, Bioavtur hadir untuk memenuhi kebutuhan penerbangan dengan komitmen mencapai target Net Zero Emission tahun 2060. Pertamina Bioavtur menyediakan kualitas setara dengan bahan bakar jet konvensional sambil menjalankan komitmen lingkungan sebagai visi Pertamina. Eksplorasi luar angkasa dan penerbangan masa depan hanya bisa didapatkan dengan Pertamina Bioavtur, di mana keberlanjutan bertemu dengan langit..

[Audio] Pertamina telah melalui tahap pengembangan intensif untuk menghasilkan bahan bakar avtur yang terdiri dari campuran komponen minyak sawit atau Bioavtur. Ini merupakan langkah Pertamina untuk mendukung penerbangan berkelanjutan yang akan mulai digunakan pada tanggal 27 Oktober 2021. Usaha ini diprakarsai oleh sekelompok 8 mahasiswa Fakultas Manajemen Pemasaran suatu universitas yang telah merancang rencana pemasaran untuk Bio Avtur Pertamina..

[Audio] Bioavtur Pertamina merupakan Program Strategis Energi Bersih Nasional yang membantu pencapaian tujuan pembangunan berkelanjutan (SDGs). Hal ini sekaligus menjadi dukungan bagi target nasional Indonesia ke arah pemanfaatan energi terbarukan sebesar 23% pada 2025, seperti tercantum dalam Kebijakan Energi Nasional. Pembangunan Bioavtur dengan komponen J2-4 sejak tahun 2014 telah membuktikan kinerja yang sebanding dengan avtur fosil, sedangkan perbedaan kinerja hanya tercatat sebesar 0.2-0.6%. Corporate Secretary Pertamina, Ifki Sukarya, juga mengungkapkan bahwa hasil tersebut merupakan optimasi dari teknologi katalis yang telah ada..

[Audio] Dua tahun, tim dari Program keahlian Manajemen Pemasaran di sebuah universitas telah melakukan riset dan pengembangan terhadap produk Bioavtur Pertamina. Refinery Unit IV Cilacap, Jawa Barat dimulai proses produksinya pada 21 Mei. Lanjut dengan pengembangan dan pengujian darat untuk menjamin kualitas produk pada 6 September. Pengujian terbang menggunakan pesawat militer CN-235 milik PT Dirgantara Indonesia dilakukan pada 6 Oktober. Tim telah menyusun sebuah rencana pemasaran untuk Bioavtur Pertamina yang komprehensif dan bertanggung jawab, untuk menciptakan nilai yang lebih baik bagi Pertamina..

[Audio] Dengan otorisasi dari Kementerian ESDM dan dimotori oleh Pertamina dan Institut Teknologi Bandung, Bioavtur J-24 menjadi sebuah inovasi energi bersih berbasis bahan bakar nabati untuk moda transportasi udara. Direktorat Jeneral Energi Baru Terbarukan dan Konservasi Energi mencakup pencampuran bahan bakar nabati hingga 5% pada tahun 2025 sebagaimana disebutkan dalam Peraturan Menteri ESDM No 12 Tahun 2015. Oleh karena itu, Pertamina melakukan upaya yang berkelanjutan untuk memastikan keberhasilan pengembangan Bioavtur..

[Audio] Tim Uji Bioavtur ITB menerima dukungan dari berbagai pihak dalam bekerja dengan Pertamina. BPDPKS memberikan bantuan pendanaan, GMF menyediakan sarana pengetesan dan engine, serta PTDI menawarkan uji terbang menggunakan pesawat CN 235 FTB. IMAA dan DKPPU-Kemenhub juga turut memberikan dukungan sebagai pemberi izin uji terbang. Dengan tersedianya dukungan dari berbagai pihak, proyek pengembangan Bioavtur J2.4 di Kilang Pertamina Internasional dapat diselesaikan. Ini merupakan separuh dari misi ESG (Environment, Social, dan Government) untuk mencapai visi world class refining & petrochemical tahun 2027..

Terima Kasih!. Kelompok 4 – Manajemen Pemasaran.