Presentación de PowerPoint

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Scene 1 (0s)

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Scene 2 (6s)

SEGMENTACION DE MERCADO “TOYOTA”

TOYOTA DEL PERÚ S.A. es una empresa dedicada a la importación de vehículos de motor y a la venta de estos, así como de sus repuestos. La empresa le vende directamente a su red de concesionarios y estos se encargan de venderle al cliente. La empresa Toyota desea conocer los tipos de clientes que poseen, para poder crear promociones más enfocadas; por ello, el departamento de ventas y mercadeo decide centrar sus esfuerzos en definir los tipos de clientes que tendrá de la siguiente manera :

SEGMENTO DE CLIENTS "TOYOTA" CONCENCIONARIOS PERFIL EMPRESARIAL "MINERIAS" % DEL MERCADO

Como pueden ver, esta es una segmentación donde la empresa empieza a clasificar los tipos de clientes que aspira tener o tiene y así EVALUAR sus hábitos de compras, los tipos de productos, la demanda según sus pedidos por el tiempo, entre otro

Scene 3 (49s)

SEGMENTACION “PERFIL EMPRESARIAL” MINERIAS

Toyota no solo se concentra en un único segmento del cliente. Aproximadamente un 30% de las ventas de la Hilux están destinadas al sector minero. Un perfil más empresarial, que se comercializa. A este cliente se llega a través de la publicidad en la prensa escrita. En el caso de la Hilux, que es un modelo para trabajo en campo, el método de acercamiento al cliente es directamente en su centro laboral.

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Scene 4 (1m 23s)

SEGMENTACION “CONCENCIONARIOS”

Para Toyota los concesionarios son una parte esencial de su estrategia de venta. Por ese motivo, la empresa trabaja de la mano con cada uno de ellos 31 Concesionarios tiene Toyota a nivel nacional, excepto en las regiones de Iquitos y Madre de Dios.

LOCALES DE CONCENCIONARIOS CONCENCIONARIOS TOYOTA GRUPO PANA MITSUI 5 AUTONOR— NOR AUTOS — CORASUR— SURMOTRIZ— AUTOMOVILES 31

Scene 5 (1m 44s)

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