Construindo o CANVAS Business Model

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Construindo o CANVAS Business Model

Profa. Erna Denzin

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As 9 etapas para construir seu modelo de negócios

1 – Segmento de Clientes 2 – Proposta de Valor 3 – Canais 4 – Relacionamento com os clientes 5 – Fontes de Receitas 6 – Recursos Principais 7 – Atividades Chaves 8 - Parcerias Principais 9 – Estrutura de Custo

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1 2 3 4 5 6 7 8 9

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1 – Segmento de Clientes

Para quem estamos criando valor??? Quem são os nossos clientes? Para quem iremos vender???? Quem irá comprar nosso produto?

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ATENÇÃO!!!

QUEM VENDE PARA TODOS NÃO VENDE PARA NINGUÉM!!!!! Qual a idade de seus clientes? Quais as dores de seus clientes??? Onde seus clientes moram? Qual o estilo de vida de seus clientes? O que seus clientes tem em comum?

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CanvasBrasil: I) Segmento de Clientes

Onde coloco isso no meu CANVAS???? AQUI

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EXEMPLOS

Pensando em empreender ? Conheça o Bussiness Model canvas.

Canvas: como criar um modelo de negócios ideal para você

Propostas de valor visuais - Inventos Digitais - Medium

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PROPOSTA DE VALOR

Que valor vamos entregar aos nossos clientes? Qual problema (dor) estamos ajudando a resolver? Qual(is) ganho(s) estamos proporcionando aos nossos clientes?

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VALOR É DIFERENTE DE PREÇO!!!!

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Dinheiro gif animado 14 » GIF Images Download

Preço = custo + lucro

É o quanto você cobrará pelo seu produto/serviço

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Não é disso que estamos falando!!!!!

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Valor é o benefício que você oferece para seu cliente. É deixá-lo encantado!!

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Isso salvou minha vida!!! Como pude viver sem tanto tempo??

Valor é benefício para os clientes

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EXEMPLOS

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CANAIS

Quais canais de comunicação, distribuição e venda vamos usar? Como vamos fazer o cliente saber que nosso produto/serviço existe? Como vamos entregar nosso produto aos clientes? Como faremos para vender nosso produto/serviço?

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EXEMPLOS

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Canais de distribuição - Focus Contabilidade | Serviços de ...

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Scene 19 (21m 56s)

RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

Como iremos nos relacionar com nossos clientes para mantê-los sempre perto de nós??? Quais ações faremos para que nossos clientes não comprem dos concorrentes? O que faremos para manter nossos clientes “apaixonados” pela nossa empresa?

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EXEMPLOS

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AQUI

Scene 22 (25m 56s)

FONTES DE RECEITAS

Como vamos ganhar dinheiro???? Como os nossos clientes preferem pagar?

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POR HOJE É ISSO!!!

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Agora é ir para a prática!

Como fazer GIF: conheça 9 ferramentas gratuitas para criar o seu

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Recursos Chave

Quais recursos serão necessários para a produção do produto/serviço? Quais recursos são necessários para entregar o produto ao cliente? O que será preciso de recursos para divulgar e manter o cliente? Quais são os recursos sem os quais sua empresa não consegue produzir?

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EXEMPLOS

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Passo a passo para montar o Canvas do seu escritório de advocacia

Revista ESPACIOS | Vol. 38 (Nº 03) Año 2017

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Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas

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ATIVIDADES CHAVE

Quais são as atividades sem as quais a empresa não funciona? Quais atividades são necessárias para vender e entregar? Quais atividades são necessárias para comunicar o produto/serviço?

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EXEMPLO

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Business Model | Rodrigo Kieffer

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PARCEIROS CHAVE

Quem são os parceiros que são fundamentais para a empresa? Quem são os parceiros que ofertam os recursos chave? Quem são parceiros que ofertam as atividades chave? Quem é (são) o(s) principal(is) fornecedor(es)?

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EXEMPLOS

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ESTRUTURA DE CUSTO

Quais são os principais custos para manter o negócio funcionando? Quais recursos chave de maior custo? Quais são as atividades chave de maior custo?

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EXEMPLOS

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Scene 39 (33m 15s)

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ACABOU!!!!!!

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TERMINAMOS NOSSO CANVAS!

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Ainda falta a prática!

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Scene 43 (33m 59s)

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