BUSINESS STRATEGY IN VIETNAM MARKET ARNIGEL, CICADERMA

[Virtual Presenter] Sau bản kế hoạch kinh doanh đối với dòng sản phẩm Osmobiotic mà chúng tôi đã trình bày gần đây, tiếp theo ATA Pharma muốn.

OTC 83%. OTC 59%. OTC 83%. OTC 82%. 1. VIETNAM MARKET OVERVIEW.

bång Search term Vietnam Interest over time 100 75 50 25 båm tim Search term Past 90 days O All categories v suy giän tinh mach Search term Web Search O dau ca Search term Jun 15 O bong gän Search term Apr 20 May 18 Jul 13.

REVENUE NĂM 2018 NĂM 2019 NĂM 2020 444765861702 448168708057 447963805697.

SILKRON (KOREA) DIPOLAC G (SANOFI, FRANCE) GENTRI-SONE (KOREA) DIBETALIC DERMOVATE EUMOVATE SILKERON TRANGALA FORT A GENTRIDECME TOMAX GENTA OTHERS 70106615972 42172945150 40631274172 19031399645 10296767199 10038508959 9047557464 8187535893 8015656581 7974268934 222461275728.

[Audio] Cicaderma có điều trị được vết loét do nằm lâu, tì đè, hoại tử do biến chứng tiểu đường..

[Audio] Bỏng & vết thương. REVENUE NĂM 2018 NĂM 2019 NĂM 2020 111737076454 134751331246 126804151435.

[Audio] Cần phát nhiều samples. NACURGO (VIETNAM) HEALIT (CZECH) BIAFINE (US) EASYEF (KOREA) MULTIDEX (US) 18 ACT/MANUKA H&PR APPOLO (RUSSIA) PANTHENOL NANO BẠC SILVIRIN KEM EM BÉ (CVI) SKINCOL OKUSKIN OTHERS 14789187065 8226753662 6793819721 4502888402 4320173493 4092611248 3668902380 3442189820 3444043729 3012276998 2804308189 2826762168 64880234560.

[Audio] Cicaderma có điều trị được vết loét do nằm lâu, tì đè, hoại tử do biến chứng tiểu đường..

nacurgo Search term Vietnam Interest over time 100 50 25 Average healj.t Search term Past 30 days o Jun 20 All categories multidex Search term Web Search Jun 29 biafine Search term Jul 8 easyef Search term.

In the past month, have you experienced any external skin injuries (such as abrasions, falls, surgeries, burns, bedsores...)?.

2. In the past month, have any of your family members experienced any external skin injuries (such as abrasions, falls, surgeries, burns, bedsores...)?.

Most of them are minor family injuries like small cuts, burns, or scrapes..

4. Do you think it's necessary to stock up on products for treating burns and caring for wounds at home?.

If the wound is from surgery and has specific instructions from the doctor, follow the doctor's guidance accordingly. If the wound is a cut, insect bite, bruise from a fall, or a small scratch: Use Urgo or readily available ointments at home. If the wound is a larger and deeper acute abrasion, such as a burn: Go to the pharmacy and purchase supplies based on their advice. For chronic wounds like bedsores, diabetes complications, or eczema: Consumers can proactively search online, ask friends, or seek advice from the pharmacy..

[Audio] Patent – petrolatum digest? Nhóm khách hàng mục tiêu có hiệu quả bán hàng nhất?.

Revenue Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 11278559102 13734987148 8155474182.

2. VIETNAM MARKET ANALYSIS (C05B). MEDICOSH HIRUDOID VASCOVEIN SWANELLA VENOCONTRACT OTHERS MEDICOSH HIRUDOID VASCOVEIN SWANELLA VENOCONTRACT OTHERS MEDICOSH HIRUDOID VASCOVEIN SWANELLA VENOCONTRACT OTHERS MEDICOSH HIRUDOID VASCOVEIN SWANELLA VENOCONTRACT OTHERS MEDICOSH HIRUDOID VASCOVEIN SWANELLA VENOCONTRACT OTHERS 1696146970 1444755386 564529740 501656238 391835838 958063380.

Hirudoid (Germany) Gifrer À L'ARNICA ( France ) POSTOPIX CREAM ( France ) Active ingredients Mucopolysaccharide polysulphate 0,445 g Arnica Montan Extracted from daisy flowers (Bellis Perennis) Box 1 tube 15g. 1% Fucoidans/Undaria pinnatifida 4% Quassia Amara extract. Retail price 352.000 VND 279 .000 VND 400.000 VND Uses Anti-inflammatory, reduces redness, diminishes bruising and swelling, and cools inflamed skin. - Accelerates the healing of bruises. Bruises heal faster. For sports and injuries caused by accidents, such as bruises, sprains, and torn ligaments. Reduces pain, diminishes swelling and bruises in infants and young children, safe for use from infancy. Anti-inflammatory, anti-eczema. Reduces post-operative bruising and discoloration following surgeries or procedures such as breast surgery, liposuction, or cosmetic surgeries. Helps prevent the reappearance of bruises and discoloration after surgical or medical procedures. Distribution channel Pharmacy, Pharmacy Chain, E-commerce Platform E-commerce Platform Pharmacy, E-commerce Platform.

Yéu thich tir BO. RON m tin Gel böi Arnigel giåm dau nh&c, sung & båm tim, Chinh häng. d139.ooo Dä bån 418 TP H6 Chi Minh 8% Yéu thich+ 7.7 Kem Arnigel 45g cüa Phåp giüp låm tan, läm md cåc vé 0239.000 Dä bån 221 Hå NÖi Y LUV BEAUTY Yéu thich bam "m Kem giåm surng, tan vét båm tim Arnigel Phåp Giåm 45k Mua3& iåm dl 85.000 Dä bån 54 TR Hö Chi Minh Gel tan båm Arnigel Boiron 0250.000 Dä bån 3 Hö Minh Arnigel O 7.7 sån Kem böi båm tim arnigel 45g bill phåp 0139.000 Däbån 148 TP Hö Chi Mir-Ih BO RON Arnigcl 7.7 Gel böi Arnigel giåm dau nhdrc, sung & båm tim Chinh häng... Giåm 45k Mua Kém Deal... 0195.000 Däbån 28 TP Hö Chi Minh siN PHIM c 'n NH Yéu thich+ - Arni Cl [Hång chuan Phåp bill] Gel böi Amigel hö trg giåm 0195.000 Dä bån 48 7.7 KEM TAN BÅM ARNIGEL PHÅp 45g 0185.000 Dä bån 4 Hä Nti Yéu thich Kem Böi Ch6ng Sung Vå Båm Tim Arnigel 45g 0245.000 Dä bån 285 21% Yéu thich+ "ÄrnigcT e gel böi chöng båm tim Kem tan båm Amigel, gel böi Arnigel giåm dau nhCrc, sung... Giåm æggt.ggg 0229.000 Dä bån 136 Hå NÖi.

[Audio] ĐIỂM MẠNH: Probiotics phân lập từ đường ruột. Công nghệ vi nang: tỷ lệ sống 90%, hoạt tính X5(THÔNG SỐ BẰNG SÁNG CHẾ CHÂU ÂU EP1869161B1: Lactobacillus casei LC03 (DSM 27537), Bifidobacterium breve BR03 (DSM 16604). Các nghiên cứu lâm sàng invivo và invitro không chứa chất gây dị ứng đã được cấp bằng sáng chế. Thương hiệu toàn cầu, được bán trên 50 quốc gia. Sản xuất tại Pháp, với chất lượng cao, Uy tín của thương hiệu Boiron, từ năm 1930 Đa định vị để tăng quy mô thị trường CƠ HỘI: Thị trường lớn (40-45 Triệu USD), phạm vi rộng, tốc độ tăng trưởng nhanh (6-10%), Mức độ trung thành của người tiêu dùng thấp. Việt Nam đứng thứ 11 trong số các nước sử dụng. kháng sinh nhiều nhất thế giới Ô nhiễm môi trường, thực phẩm bẩn khiến các bệnh về đường tiêu hóa gia tăng. Tiêu chảy là bệnh phổ biến thứ hai ở trẻ em dưới 5 tuổi, 2,2 lần/1 trẻ/1 năm. Người tiêu dùng Việt tin tưởng chất lượng sản phẩm của Pháp ĐIỂM YẾU: Không dùng cho trẻ dưới 1 tháng tuổi. Sản phẩm mới, chưa có thương hiệu (Osmobiotic), giá cao so với các hãng nổi tiếng. Người tiêu dùng Việt Nam chưa biết đến thương hiệu Boiron Chỉ có 2 chủng vi khuẩn, ít hơn Bioamicus Nghiên cứu lâm sàng ít hơn Biogaia Giá trên các sàn TMĐT quốc tế thấp hơn so với giá đề xuất bán tại Việt Nam: Amazon, soin-et-nature (11-14 €), pharmacie-citypharma.fr (9,49 €) NGUY CƠ Số lượng sản phẩm lớn (931), thị phần nhỏ (top 10: 2- 8%, top 1 Enterogemina 28%) Nhiều sản phẩm thế mạnh, ngân sách marketing lớn, khó thâm nhập Người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm có tên tuổi hoặc được bác sĩ, dược sĩ tư vấn Chính phủ ưu tiên các sản phẩm nội địa (Enterobella, Domuvar…) bằng các rào cản pháp lý.

[Audio] ATA would focus on Products for baby, children (< 6 years old) in the first 3 years – which this customer segmentation that ATA has exploited and owns a large number of potential customers. ATA sẽ tập trung vào Sản phẩm dành cho em bé, trẻ em (< 6 tuổi) trong 3 năm đầu – phân khúc khách hàng này mà ATA đã khai thác và sở hữu lượng khách hàng tiềm năng lớn..

STP MODEL - TARGETING. 01 02 03 01 02 03. ARNIGEL.

[Audio] to set Osmobiotic apart from the competition in the minds of your target audience, we point 3 key points: Sociology: innovation technology will increase the effectiveness of natural probiotic strains to effectively treat digestive disorders. Psycology: Reliable Reputation, Unique Innovation, Value, Global brand Physiology: France quality, Nature, Safe, Microencapsulation technology, Fast effect, Sustainability, Green and blue color để đặt Osmobiotic khác biệt với đối thủ cạnh tranh trong tâm trí đối tượng mục tiêu, chúng tôi chỉ ra 3 điểm chính: Xã hội học: công nghệ đổi mới sẽ làm tăng hiệu quả của các chủng lợi khuẩn tự nhiên trong điều trị rối loạn tiêu hóa hiệu quả. Tâm lý học: Uy tín, Sáng tạo độc đáo, Giá trị, Thương hiệu toàn cầu Sinh lý: Chất lượng Pháp, Tự nhiên, An toàn, Công nghệ vi nang, Hiệu quả nhanh, Bền vững, Màu xanh lục và xanh lam.

Building the image of Aringel, Cicaderma as a family doctor who is wise but funny, friendly, understanding, like a French character, to give useful advices to family members, always appreciated by all. beloved family and babies..

[Audio] Osmobiotic: có giải quyết đc nôn trớ?. pet o.

[Audio] Đề xuất tập trung Cicaderma cho dòng cosmetic, Arnigel là additional.

[Audio] In conclusion, we position Osmobiotic is a product with innovation technology, has EU patent, 50 countries worldwide, global brand with French quality, effective and safety. Distribute at pharmacy, mom & baby stores, ETC – clinics, online, eCommerce. All-inclusive marketing strategy, focus on digital channel. For the remaining of 2023, we would launching the product, position Boiron and Osmobiotic. Target audience: representatives of medias, companies (partners, customers), experts, general public to enter the market. Partner With Celebrities or Influencers, to help to increase the reach of brand as well as the products to a wider set of audiences. Total revenue of 2023 is expected $60.000 In 2024, the revenue is predicted to reach $800.000, when we expand the OTC channel, build ETC channel. Build customer care strategy to be able to connect with customer better and create a stronger impact. Promote online channels and trade marketing. Revenue is forecasted to achieve $1,6 million in 2025 and $2,4 million in 2026. From this year, revenue growing faster and making high profit. Osmobiotic is postioned as top 5 in probiotic market in Vietnam Tóm lại, chúng tôi định vị Osmobiotic là sản phẩm có công nghệ đổi mới, được cấp bằng sáng chế EU, 50 quốc gia trên toàn thế giới, thương hiệu toàn cầu với chất lượng, hiệu quả và an toàn của Pháp. Phân phối tại nhà thuốc, cửa hàng mẹ & bé, ETC – phòng khám, trực tuyến, Thương mại điện tử. Chiến lược tiếp thị trọn gói, tập trung vào kênh kỹ thuật số. Trong thời gian còn lại của năm 2023, chúng tôi sẽ tung ra sản phẩm, định vị Boiron và Osmobiotic. Đối tượng: đại diện của giới truyền thông, công ty (đối tác, khách hàng), chuyên gia, công chúng tham gia thị trường. Hợp tác với Người nổi tiếng hoặc Người có ảnh hưởng, để giúp tăng phạm vi tiếp cận của thương hiệu cũng như sản phẩm đến nhiều đối tượng hơn. Tổng doanh thu năm 2023 dự kiến $60.000 Năm 2024 dự đoán doanh thu đạt $800.000, khi chúng tôi mở rộng kênh OTC, xây dựng kênh ETC. Xây dựng chiến lược chăm sóc khách hàng để có thể kết nối với khách hàng tốt hơn và tạo ra tác động mạnh mẽ hơn. Đẩy mạnh các kênh online và trade marketing. Dự báo doanh thu sẽ đạt 1,6 triệu đô la vào năm 2025 và 2,4 triệu đô la vào năm 2026. Từ năm đó, doanh thu tăng trưởng nhanh hơn và lợi nhuận cao. Osmobiotic là top 5 trên thị trường men vi sinh tại Việt Nam.

[Audio] MỤC TIÊU NĂM 2023, 2024 MỤC TIÊU KINH DOANH Doanh thu: $860.000 Ngân sách tiếp thị: 40% Thị phần: 0,1% Độ phủ: 3.000 nhà thuốc, 300 cửa hàng mẹ & bé, 100 phòng khám nhi MỤC TIÊU TIẾP THỊ Thu hút khách hàng mới Tăng tỷ lệ dùng thử (10%), trên 10.000 người tiêu dùng Tăng tỷ lệ trung thành (10%), tỷ lệ mua lại > 20% Tăng sự yêu thích thương hiệu MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG Gia tăng nhận diện thương hiệu: Tiếp cận 500.000 khách hàng mục tiêu Cân nhắc 20%. Truyền thông về điểm mạnh của sản phẩm: Công nghệ vi nang, bằng sáng chế EU, Thương hiệu toàn cầu, chất lượng Pháp, Tự nhiên, An toàn,.

[Audio] According to our budget allocation for 2023 and 2024, total revenue is $860.000, of which selling expenses account for 27% (OTC channel is 30%, ETC 40%, online 10%), cost of product is 20%, marketing budget is 40% and 15% for other expenses. ATA is determined to invest in marketing and communication costs to invest in long-term development, so ATA accepts no profit, even loss in the first 2 years. Theo phân bổ ngân sách của chúng tôi cho năm 2023 và 2024, tổng doanh thu là $860.000, trong đó chi phí bán hàng chiếm 27% (kênh OTC là 30%, ETC 40%, trực tuyến 10%), giá vốn sản phẩm chiếm 20%, ngân sách tiếp thị là 40 % và 15% cho các chi phí khác. ATA xác định sẽ đầu tư chi phí Marketing, truyền thông mạnh để đầu tư phát triển lâu dài, vì vậy ATA chấp nhận không có lợi nhuận, thậm chí bị lỗ trong 2 năm đầu.

[Audio] ATA will invest in marketing costs to create a brand for Bioron in Vietnam, helping Boiron reach millions of Vietnamese consumers. ATA sẽ đầu tư chi phí Marketing để tạo dựng thương hiệu cho hãng Bioron tại Việt Nam, giúp Boiron tiếp cận với hàng triệu người tiêu dùng Việt. Định vị thương hiệu Boiron là dược mỹ phẩm và thực phẩm chức năng hàng đầu tại Pháp và Việt Nam. Osmobiotic là bộ men vi sinh chuyên biệt và hàng đầu cho trẻ em Hợp tác với bác sĩ, dược sĩ. Osmobiotic là sản phẩm uy tín được chuyên gia khuyên dùng Bán hàng đa kênh, tối ưu hệ thống phân phối (nhà thuốc, shop trẻ em, phòng khám, online) Tập trung vào hoạt động Digital và Trade Marketing để kiểm soát chi phí và tối ưu hiệu quả Phát triển kênh D-T-C (Direct to Consumer) để quản lý data người tiêu dùng, giảm chi phí.

[Audio] This is ATA's suggested retail price based on research in the Vietnamese market, suitable for the affordability of Vietnamese people and increase competitiveness with imported probiotics leading the market. Giá bán lẻ đề xuất của ATA dựa trên nghiên cứu tại thị trường Việt Nam, phù hợp với khả năng chi trả của người Việt và tăng khả năng cạnh tranh với các men vi sinh nhập khẩu đang dẫn đầu thị trường.

[Audio] ATA has experience in deploying many different distribution channels with pediatric products such as large pharmacy chains (Long Chau, Pharmacity...), private pharmacies, mother and baby shops, clinics, wholesale markets, wholesale companies in the region, as well as selling directly to consumers through the e-commerce platform Shopee, lazada, fanpage, website, tiktok shop. Therefore, ATA will help Osmobiotic reach consumers the fastest by deploying all offline and online distribution channels. ATA đã có kinh nghiệm triển khai nhiều kênh phân phối khác nhau với các sản phẩm nhi như chuỗi nhà thuốc lớn (Long Chau, Pharmacity...), nhà thuốc tư nhân, shop mẹ và bé, phòng khám, chợ bán buôn, các công ty bán buôn ở các khu vực, cũng như bán trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua sàn thương mại điện tự Shopee, lazada, fanpage, website, tiktok shop. Vì vậy ATA sẽ giúp Osmobiotic đến tay người tiêu dùng nhanh nhất bằng cách triển khai tất cả các kênh phân phối offline và online.

[Audio] This is the Marketing budget proposed by ATA for the first 2 years, focusing mainly on advertising activities to increase revenue, accounting for 52%, of which the most is the cost to run advertising on national television stations. VTV and run ads on the social network Facebook. ATA determined to focus on Digital channel, taking it as a springboard to reach customers and increase revenue fastest in the early stage of market entry. However, ATA will not only run after sales, but also invest in PR activities to build the Boiron and Osmobiotic brands, this budget will account for 20%. Đây là ngân sách Marketing mà ATA đề xuất cho 2 năm đầu tiên, tập trung chính vào các hoạt động quảng cáo để tăng doanh thu, chiếm 52%, trong đó nhiều nhất là chi phí để chạy quảng cáo trên đài truyền hình quốc gia VTV và chạy quảng cáo trên mạng xã hội Facebook. ATA xác định sẽ tập trung vào kênh Digital, lấy đó là bàn đạp để tiếp cận khách hàng và tăng doanh thu nhanh nhất trong giai đoạn đầu vào thị trường. Tuy nhiên, ATA không chỉ chạy theo doanh số mà còn đầu tư vào các hoạt động PR xây dựng thương hiệu Boiron và Osmobiotic, ngân sách này sẽ chiếm 20%.

[Audio] Sample 5g để phát khách hàng dùng thử. 2023 2024 Phase Marketing activities Budget (USD) Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Trade MKT 20,7% POSM at pharmacy 10.000 Sampling: 3.000 box (Pharmacists, Doctors) 3.500 Brand activation 8.000 Webinar online 2.000 Gimmicks, Gifts 3.000 Customer care 5,1% Accumulate points, give gifts 4.000 SMS, Email MKT 1.000 Group Customer Loyalty 1.500 Total 128.000 % Marketing Budget/ Revenue 40%.

[Audio] In conclusion, developing a robust business strategy in the Vietnam market is crucial for Osmobiotic's success. Vietnam offers immense growth potential with its thriving economy and favorable business environment. By capitalizing on its strengths in research and development, Osmobiotic can be introduced with innovative technology with adapt to the market's needs. It not only presents positive opportunities in probiotics, cosmetics, dermocosmetics but also provides potential for expanding into other products for children such as Calci, DHA supplements. Strategic collaborations with ATA Pharma can aid in market penetration and build trust among customers. By diversifying its product offerings and catering to the specific needs of children and parents, Boiron can solidify its position as a leading provider of holistic healthcare solutions in the Vietnamese market. Tóm lại, việc phát triển một chiến lược kinh doanh mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam là rất quan trọng cho sự thành công của Osmobiotic. Việt Nam có tiềm năng tăng trưởng to lớn với nền kinh tế phát triển mạnh và môi trường kinh doanh thuận lợi. Bằng cách tận dụng thế mạnh của mình trong nghiên cứu và phát triển, Osmobiotic có thể được giới thiệu với công nghệ đổi mới thích ứng với nhu cầu của thị trường.Nó không chỉ mang đến những cơ hội tích cực trong lĩnh vực men vi sinh, mỹ phẩm, dược mỹ phẩm mà còn mở ra tiềm năng mở rộng sang các sản phẩm khác cho trẻ em như thực phẩm bổ sung Calci, DHA. Sự hợp tác chiến lược với ATA Pharma có thể hỗ trợ việc thâm nhập thị trường và xây dựng lòng tin giữa các khách hàng. Bằng cách đa dạng hóa các sản phẩm cung cấp và đáp ứng các nhu cầu cụ thể của trẻ em và cha mẹ, Boiron có thể củng cố vị thế là nhà cung cấp các giải pháp chăm sóc sức khỏe toàn diện hàng đầu tại thị trường Việt Nam..