ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL ENTORNO

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ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL ENTORNO

Ingeniería Comercial Universidad de Concepción Prof. Paulina Ceballos pauliceballos@udec.cl

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Análisis del Macroambiente

Aspectos Demográficos (tamaño, tasa de crecimiento, distribución por edades de la población, distribución geográfica, distribución de ingreso, etc ) Fuerzas Sociales (valores, actitudes, factores culturales, estilos de vida, etc.) Factores Políticos, Legales y Regulatorios (normas, leyes, políticas, procedimientos, etc ) Ambiente Natural (clima, cambio climático, desastres naturales, etc.) Factores Tecnológicos (tecnologías en procesos, en comunicación, etc.) Condiciones Económicas Generales (crecimiento económico, desempleo, PIB, etc.) Fuerzas Globales

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Análisis del Sector Industrial y Competitivo

Se debe dar respuesta a 7 preguntas…

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Scene 6 (1m 10s)

1. ¿Ofrece la industria oportunidades atractivas para el crecimiento?

Ciclo de vida del sector industrial

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Scene 7 (1m 20s)

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Resultado de imagen para ciclo de vida de la industria

Ciclo de vida del sector industrial y/o producto

Scene 8 (1m 31s)

2 . ¿Qué clase de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la industria y qué intensidad tiene cada una?

Modelo de competencia de 5 fuerzas de Michael Porter

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Scene 10 (1m 59s)

Factores que explican la rivalidad competitiva

Crecimiento de la demanda Los costos del cambio de marca para el comprador Grado de diferenciación de los productos/servicios de los miembros de la industria Costos fijos o de almacenamiento Número y tamaño de los competidores Diferencias entre los objetivos y estrategias de los competidores Barreras de salida

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Scene 11 (2m 18s)

Amenaza de nuevos participantes

Barreras de la entrada Fuertes economías de escala Ventajas significativas en costos basadas en experiencia Otras ventajas en costos de los miembros de la industria o bajos costos fijos Fuerte diferenciación de producto y lealtad a su marca Fuertes efectos de red Importantes requerimientos de capital Nuevo acceso limitado a los canales de distribución Políticas gubernamentales restrictivas

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Scene 12 (2m 38s)

Amenaza de productos sustitutos

Disponibilidad de sustitutos. Precios de los sustitutos Desempeño de los sustitutos Relación precio/calidad del sustituto C ostos de cambio a sustitutos

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Scene 13 (2m 51s)

Poder negociador del proveedor

Disponibilidad de proveedores Grado de diferenciación de los productos/servicios de los proveedores. Importancia de los productos/servicios del proveedor para los miembros de la industria Costos al cambiar proveedores S ustitutos de proveedores Importancia de la industria en los ingresos de los proveedores Grado de concentración de la industria de los proveedores Probabilidad de integrarse hacia atrás de la industria

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Scene 14 (3m 13s)

Poder negociador del comprador

Costos de cambiar a productos competidores Grado de estandarización o diferenciación de los productos Tamaño y cantidad de compradores Relación entre la demanda del comprador con la oferta de la industria Información del comprador sobre la calidad , precios y costos de los vendedores Capacidad de integrarse hacia atrás al negocio de los vendedores Posibilidad de postergar las compras Sensibilidad al precio de los compradores – Los compradores tienen bajas utilidades o bajo ingreso – El producto representa una fracción significativa de sus compras – La calidad del producto tiene consecuencias limitadas

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Scene 15 (3m 42s)

MATRIZ RESUMEN POR CADA FUERZA

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RIVALIDAD COMPETITIVA POSITIVO NEUTRO NEGATIVO Crecimiento de la demanda Los costos del cambio de marca para el comprador Grado de diferenciación de los productos/servicios de los miembros de la industria Costos fijos o de almacenamiento Número y tamaño de los competidores Diferencias entre los objetivos y estrategias de los competidores Barreras de salida

Scene 16 (4m 2s)

3 . ¿Qué fuerzas impulsan el cambio en la industria y qué efectos tendrán en la intensidad competitiva y la rentabilidad de la industria?

I dentificar los impulsores de cambio en una industria

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Scene 17 (4m 16s)

Impulsores de cambio de una industria

1. Cambios de la tasa de crecimiento de largo plazo de una industria 2. Globalización creciente 3. Cambios en quienes compran el producto y su forma de usarlo 4. Cambio tecnológico 5. Surgimiento de nuevas capacidades y aplicaciones de internet 6. Innovación en el producto y en el marketing 7. Entrada o salida de empresas importantes 8. Difusión del conocimiento técnico entre empresas y países 9. Mejoras en la eficiencia en mercados adyacentes 10. Reducciones de la incertidumbre y del riesgo de negocios 11. Influencias regulatorias y cambios de políticas gubernamentales 12. Preocupaciones, actitudes y estilos de vida cambiantes de la sociedad

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Scene 18 (4m 50s)

4 . ¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria: quién tiene una posición sólida y quién no?

Mapas de grupos estratégicos

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Scene 19 (5m 3s)

Procedimiento para elaborar mapa de grupos estratégicos:

Identificar las características competitivas que distingan a las empresas en la industria . Las variables comunes son precio/calidad (altos, medianos, bajos), cobertura geográfica ( local, regional, nacional, global), variedad de la línea de productos (amplia, estrecha ), grado de servicios que ofrecen (ninguno, limitado, completo), canales de distribución ( menudeo, mayoreo, múltiple, internet), grado de integración vertical (ninguno, parcial , total ) y grado de diversificación hacia otras industrias (ninguno, alguno, considerable). Colocar a las empresas en un mapa con dos variables por pares de estas características distintivas . Asignar las empresas en el mismo espacio estratégico al mismo grupo estratégico. Encerrar en un círculo cada grupo estratégico , con tamaños proporcionales a las dimensiones de la participación de cada grupo en las ventas totales de la industria.

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Scene 20 (5m 45s)

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Resultado de imagen para mapas de grupos estratégicos

Scene 21 (5m 53s)

5 . ¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los rivales?

Inteligencia competitiva

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Scene 22 (6m 2s)

Algunas preguntas útiles

¿ Qué competidores tienen estrategias que producen buenos resultados, y así es probable que hagan sólo ajustes estratégicos menores ? ¿Qué competidores pierden mercado o batallan en otra forma para contar con una buena estrategia, por lo que son fuertes candidatos para modificar sus precios, mejorar el atractivo de sus ofertas, moverse a un área diferente del mapa de grupos estratégicos y otros ajustes en elementos importantes en su estrategia ? ¿Qué competidores están en posición de ganar participación de mercado y cuáles parecen destinados a perder terreno ? ¿Qué competidores tienen probabilidad de que se clasifiquen entre los líderes de la industria en los cinco años siguientes ? ¿A qué rivales les urge incrementar sus ventas y participación en el mercado ? ¿Qué rivales son buenos candidatos para ser adquiridos? ¿Qué rivales son fuertes candidatos para ampliar sus ofertas de productos y entrar en nuevos segmentos de productos en que no tienen presencia actualmente ? ¿Qué rivales es probable que entren en nuevos mercados geográficos?

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Scene 23 (6m 48s)

6 . ¿Cuáles son los factores clave para el éxito futuro competitivo?

Factores principales de éxito

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Scene 24 (6m 58s)

Determinación de los Factores Principales de Éxito

¿Cuáles de los atributos del producto y las características del servicio son fundamentales ? ¿Qué recursos y capacidades competitivas necesita una empresa para tener éxito en el mercado ? ¿Qué deficiencias es casi seguro que pongan a una empresa en una desventaja competitiva significativa ?

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Scene 25 (7m 17s)

7. ¿Ofrece la industria la perspectiva de utilidades atractivas?

Conclusión de las 6 preguntas anteriores

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Scene 26 (7m 27s)

Análisis de la rentabilidad de la industria

Potencial de crecimiento de la industria. Si las fuerzas competitivas intensas agotan la rentabilidad de la industria a niveles inferiores al promedio. Si la rentabilidad se verá o no favorecida por los impulsores de cambios prevalecientes en la industria (es decir, si el potencial de crecimiento de la industria y de la competencia parecen evolucionar hacia un crecimiento más fuerte o más débil). Si la compañía ocupa una posición de mercado más fuerte que los rivales (más capaz de resistir las fuerzas competitivas negativas), y si es probable que cambie en el curso de las interacciones competitivas. Si la estrategia de la empresa aborda bien los factores claves de éxito de la industria.

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Scene 27 (8m 2s)

Finalmente puedo detectar oportunidades y amenazas

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