2.TALLHEDA_ What is funding strategy

[Audio] Καλημέρα σε όλους και καλώς ήρθατε στο Διαδραστικό σεμινάριο του TALLHEDA: Ανάπτυξη Στρατηγικής Χρηματοδότησης για την Ψηφιακή Γεωργία. Με λένε Sunčica Vasiljević και είμαι Ειδική Περιβαλλοντικής Προστασίας στο Future Systems Hub. Θα είμαι η οικοδέσποινά σας για αυτές τις δύο ημέρες. Οι κύριες αρμοδιότητές μου περιλαμβάνουν τη διεξαγωγή έρευνας στον τομέα της Ανάλυσης Κύκλου Ζωής, δηλαδή την αξιολόγηση των περιβαλλοντικών και κοινωνικών επιπτώσεων διαφόρων προϊόντων, συστημάτων και διαδικασιών, καθώς και την ενεργό συμμετοχή στην ανάπτυξη και προετοιμασία προτάσεων έργων, κάτι που αποτελεί έναν από τους λόγους που βρίσκομαι σήμερα μαζί σας. Τις επόμενες δύο ημέρες, θα επικεντρωθούμε στο πώς οι ιδέες ψηφιακής γεωργίας μπορούν να εξελιχθούν σε πιο δομημένες, ρεαλιστικές και χρηματοδοτήσιμες προτάσεις. Στόχος αυτού του εργαστηρίου δεν είναι μόνο η παρουσίαση ευκαιριών χρηματοδότησης, αλλά και να σας βοηθήσει να κατανοήσετε πώς μια ιδέα γίνεται χρηματοδοτήσιμη: πώς ορίζουμε το πρόβλημα, εντοπίζουμε τους χρήστες και τους ενδιαφερόμενους φορείς, αξιολογούμε την ωριμότητα μιας ιδέας, επιλέγουμε την κατάλληλη χρηματοδοτική πορεία και, τέλος, παρουσιάζουμε την ιδέα με σαφήνεια..

[Audio] Επιτρέψτε μου να σας παρουσιάσω σύντομα την ατζέντα της πρώτης ημέρας. Σήμερα, θα ξεκινήσουμε συζητώντας τι ακριβώς είναι μια στρατηγική χρηματοδότησης και γιατί η στρατηγική σκέψη έχει σημασία πριν από την επιλογή ευκαιριών χρηματοδότησης. Στη συνέχεια, θα έχουμε το πρώτο μας διαδραστικό εργαστήριο, όπου θα ξεκινήσετε να ορίζετε τη δική σας ιδέα ψηφιακής γεωργίας, ή μπορείτε να εργαστείτε με μία από τις παραδειγματικές ιδέες που σας παρέχουμε. Η επόμενη συνεδρία θα επικεντρωθεί στις ευκαιρίες χρηματοδότησης. Αυτό θα μας βοηθήσει να κατανοήσουμε ποιοι τύποι χρηματοδοτικών διαδρομών μπορεί να είναι σχετικοί για ιδέες ψηφιακής γεωργίας. Στη συνέχεια, θα έχουμε ένα δεύτερο εργαστήριο με επίκεντρο τη χαρτογράφηση χρηματοδοτικών διαδρομών, όπου θα αρχίσετε να σκέφτεστε ποιες χρηματοδοτικές διαδρομές μπορεί να ταιριάζουν στο στάδιο ανάπτυξης της ιδέας σας. Η τελευταία διάλεξη της ημέρας θα επικεντρωθεί στη συγγραφή προτάσεων — πιο συγκεκριμένα, στο πώς περνάμε από μια ιδέα σε μια χρηματοδοτήσιμη πρόταση. Μέχρι το τέλος της 1ης ημέρας, στόχος είναι να έχετε μια πιο ξεκάθαρη ιδέα, καλύτερη κατανόηση του τι θα πρέπει να χρηματοδοτηθεί πρώτα, καθώς και μια αρχική αίσθηση των πιθανών χρηματοδοτικών διαδρομών..

[Audio] Αύριο, θα συνεχίσουμε πάνω στη σημερινή δουλειά. Θα ξεκινήσουμε με τη χαρτογράφηση των ενδιαφερόμενων φορέων. Στη συνέχεια, θα έχουμε ένα εργαστήριο για τη χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων φορέων και εταίρων, όπου θα εντοπίσετε ποιοι πρέπει να εμπλακούν στην ιδέα σας ώστε αυτή να γίνει πιο αξιόπιστη και χρηματοδοτήσιμη. Η επόμενη διάλεξη θα επικεντρωθεί στην αξιοποίηση, τη μοντελοποίηση επιχειρηματικού σχεδίου και τη διαχείριση πνευματικής ιδιοκτησίας. Στη συνέχεια, πριν από το τελικό εργαστήριο, θα έχουμε μια σύντομη πρακτική διάλεξη για το πώς παρουσιάζουμε (pitch) μια στρατηγική χρηματοδότησης. Στο τέλος των σημερινών συνεδριών, θα μοιραστούμε τα πρότυπα (templates) των υλικών με τα οποία εργαζόμαστε, ώστε να μπορέσετε να συνεχίσετε την προετοιμασία της ιδέας σας και να τα χρησιμοποιήσετε για την τελική αυριανή άσκηση στρατηγικής χρηματοδότησης. Όσοι το επιθυμούν θα έχουν επίσης την ευκαιρία να παρουσιάσουν σύντομα την ιδέα τους και να λάβουν ανατροφοδότηση..

[Audio] Πριν ξεκινήσουμε με την πρώτη διάλεξη, θα ήθελα να σας παρουσιάσω σύντομα το Future Systems Hub. Το Future Systems Hub είναι μια ομάδα επενδύσεων αντικτύπου (Impact Venture Group) με γραφεία στη Σερβία και την Κροατία. Βρισκόμαστε στο κέντρο του Νεξους Νερού, Ενέργειας, Τροφίμων και Οικοσυστήματος. Συμμετέχουμε σε πολυάριθμα ευρωπαϊκά έργα με επίκεντρο την έρευνα, την καινοτομία και την ανάπτυξη. Στο πλαίσιο αυτών των έργων, συνεισφέρουμε μέσω διαφορετικών ρόλων και τομέων εξειδίκευσης. Αυτό περιλαμβάνει την ανάπτυξη μετασχηματιστικών επιχειρηματικών μοντέλων, τη διαχείριση ανοιχτών προσκλήσεων (open calls), την υποστήριξη δραστηριοτήτων αξιοποίησης, καθώς και την ηγεσία δραστηριοτήτων επικοινωνίας και διάχυσης. Με λίγα λόγια, το Future Systems Hub διαθέτει σημαντική εμπειρία στην υλοποίηση έργων με επίκεντρο τη βιομηχανία AgriTech, τη βιωσιμότητα, την καινοτομία και την ευρύτερη μετάβαση προς πιο ανθεκτικά και μελλοντοστραφή συστήματα. Για αυτόν ακριβώς τον λόγο, το υπόβαθρό μας συνδέεται στενά με το θέμα του σημερινού εργαστηρίου, καθώς η ανάπτυξη μιας στρατηγικής χρηματοδότησης απαιτεί ακριβώς αυτού του είδους τη συστημική σκέψη: την κατανόηση της ιδέας, των χρηστών, του πλαισίου, της χρηματοδοτικής διαδρομής και του μελλοντικού αντίκτυπου..

[Audio] Επιτρέψτε μου επίσης να σας παρουσιάσω σύντομα τους συναδέλφους μου που θα παρουσιάσουν κατά τη διάρκεια αυτών των δύο ημερών. Μαζί, θα καλύψουμε διαφορετικές πτυχές της ανάπτυξης μιας στρατηγικής χρηματοδότησης για την ψηφιακή γεωργία: ο καθένας μας θα φέρει μια ελαφρώς διαφορετική οπτική, και η ιδέα είναι να συνδυάσουμε αυτές τις οπτικές σε μία ενιαία, πρακτική διαδικασία που θα μπορείτε να εφαρμόσετε στις δικές σας ιδέες. Ελπίζουμε ότι το σεμινάριο θα σας προσφέρει όχι μόνο χρήσιμες πληροφορίες, αλλά και πρακτικές γνώσεις που θα μπορείτε να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε και μετά την εκδήλωση. Με αυτή την εισαγωγή, μπορούμε τώρα να προχωρήσουμε στην πρώτη διάλεξη του σεμιναρίου..

[Audio] Καλώς ήρθατε στην πρώτη διάλεξη αυτού του σεμιναρίου. Σε αυτή τη συνεδρία, θα επικεντρωθούμε στη στρατηγική λογική πίσω από τη χρηματοδότηση: τι σημαίνει να έχουμε μια στρατηγική χρηματοδότησης, γιατί έχει σημασία, και πώς μας βοηθά να περάσουμε από μια ευρεία ιδέα σε μια ρεαλιστική και χρηματοδοτήσιμη πορεία ανάπτυξης..

[Audio] Πριν ξεκινήσουμε να εξετάζουμε ευκαιρίες χρηματοδότησης, ανοιχτές προσκλήσεις, συγγραφή προτάσεων ή επιχειρηματικά μοντέλα, θα ήθελα να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να αναρωτηθούμε: Τι σημαίνει στην πραγματικότητα να έχουμε μια στρατηγική χρηματοδότησης; Συχνά, όταν μιλάμε για χρηματοδότηση, σκεφτόμαστε αμέσως ανοιχτές προσκλήσεις, προθεσμίες, αιτήσεις και προϋπολογισμούς. Όλα αυτά είναι σημαντικά, αλλά δεν αποτελούν την αφετηρία μιας ισχυρής στρατηγικής χρηματοδότησης. Ξεκινά νωρίτερα. Ξεκινά με την κατανόηση της ιδέας: ποιο πρόβλημα αντιμετωπίζει, ποιος χρειάζεται τη λύση, πόσο ώριμη είναι η ιδέα και τι θα πρέπει ρεαλιστικά να αναπτυχθεί πρώτο. Έτσι, σε αυτή τη διάλεξη, θα περάσουμε από τη γενική έννοια της στρατηγικής στη χρηματοδότηση, στη συνέχεια στη στρατηγική χρηματοδότησης, και έπειτα στο πώς αυτό εφαρμόζεται σε ιδέες ψηφιακής γεωργίας. Μέχρι το τέλος αυτής της διάλεξης, ο στόχος δεν είναι να γνωρίζετε κάθε πρόγραμμα χρηματοδότησης. Ο στόχος είναι να κατανοήσετε τη λογική της μετατροπής μιας ιδέας σε κάτι που μπορεί να χρηματοδοτηθεί..

[Audio] Τώρα, επειδή το σεμινάριό μας αφορά συγκεκριμένα την ψηφιακή γεωργία, ας συνδέσουμε εν συντομία αυτή τη γενική ιδέα της στρατηγικής με το πλαίσιο στο οποίο εργαζόμαστε. Η ψηφιακή γεωργία είναι ένας πολλά υποσχόμενος τομέας. Τα ψηφιακά εργαλεία μπορούν να υποστηρίξουν την παραγωγικότητα, τη βιωσιμότητα, την ανθεκτικότητα, την αποδοτικότητα πόρων και την καλύτερη λήψη αποφάσεων στη γεωργία. Όμως η ψηφιακή γεωργία δεν αφορά μόνο την τεχνολογία. Μια εφαρμογή, ένας αισθητήρας, ένα μοντέλο τεχνητής νοημοσύνης ή μια πλατφόρμα δεν δημιουργεί από μόνη της αντίκτυπο. Χρειάζεται χρήστες. Χρειάζεται σχετικά δεδομένα. Χρειάζεται εμπιστοσύνη. Μπορεί να χρειάζεται αγρότες, ερευνητές, συμβούλους, παρόχους τεχνολογίας, δημόσιους φορείς ή επιχειρηματικούς εταίρους. Γι' αυτό η στρατηγική είναι σημαντική. Μια ιδέα ψηφιακής γεωργίας συνήθως δεν είναι απλώς μια τεχνική ιδέα. Αποτελεί μέρος ενός οικοσυστήματος. Και αν θέλουμε να τη χρηματοδοτήσουμε, πρέπει να δείξουμε ότι κατανοούμε αυτό το οικοσύστημα..

[Audio] Καθώς πιθανότατα είστε ήδη εξοικειωμένοι με τον όρο «στρατηγική», θα ήθελα ωστόσο να σταθώ για λίγο εδώ, γιατί συχνά χρησιμοποιούμε αυτή τη λέξη πολύ ευρέως. Λέμε στρατηγική όταν εννοούμε ένα σχέδιο. Λέμε στρατηγική όταν εννοούμε έναν στόχο. Λέμε στρατηγική όταν εννοούμε μια γενική κατεύθυνση. Όμως στην ανάπτυξη έργων και τη χρηματοδότηση, πρέπει να είμαστε λίγο πιο ακριβείς. Ορίστε αρκετοί γνωστοί τρόποι σκέψης για τη στρατηγική. Ο Alfred Chandler, ένας από τους κλασικούς συγγραφείς στη στρατηγική διοίκηση, συνδέει τη στρατηγική με μακροπρόθεσμους στόχους, πορείες δράσης και κατανομή πόρων. Έτσι, σύμφωνα με τον ορισμό του, η στρατηγική δεν αφορά μόνο το πού θέλουμε να φτάσουμε, αλλά και τις ενέργειες και τους πόρους που χρειάζονται για να φτάσουμε εκεί. Ο Richard Rumelt φέρνει τη στρατηγική πολύ κοντά στην επίλυση προβλημάτων. Μια καλή στρατηγική ξεκινά με τη διάγνωση της πρόκλησης, στη συνέχεια ορίζει μια κατευθυντήρια πολιτική, και έπειτα τη μεταφράζει σε συνεκτικές ενέργειες. Έτσι, αν και αυτοί οι ορισμοί προέρχονται από διαφορετικά πλαίσια, έχουν αρκετά κοινά στοιχεία. Η στρατηγική αφορά την κατεύθυνση: πού θέλουμε να πάμε. Αφορά τις επιλογές: σε τι αποφασίζουμε να εστιάσουμε, αλλά και τι αποφασίζουμε να μην κάνουμε ακόμα. Αφορά τους πόρους: χρόνο, χρήματα, γνώση, δεδομένα, ανθρώπους, συνεργασίες. Και αφορά τη συνεκτική δράση: όχι τυχαίες δραστηριότητες, αλλά ενέργειες που έχουν νόημα μαζί. Έτσι, για τους σκοπούς του σεμιναρίου μας, μπορούμε να το απλοποιήσουμε σε τρεις ερωτήσεις: Πού βρισκόμαστε τώρα; Πού θέλουμε να φτάσουμε; Και πώς θα φτάσουμε εκεί, λαμβάνοντας υπόψη τους πόρους, τις ευκαιρίες και τους περιορισμούς που έχουμε; Αυτή είναι η λογική που θα εφαρμόσουμε αργότερα στη χρηματοδότηση..

[Audio] Αν λοιπόν η στρατηγική αφορά την κατεύθυνση, τις επιλογές, τους πόρους και τη συνεκτική δράση, τότε το επόμενο σημαντικό σημείο είναι το εξής: η στρατηγική σημαίνει επίσης ιεράρχηση προτεραιοτήτων. Και αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία όταν εργαζόμαστε με ιδέες σε πρώιμο στάδιο. Όταν εργαζόμαστε με καινοτόμες ιδέες, ειδικά σε τομείς όπως η ψηφιακή γεωργία, η φιλοδοξία είναι συχνά πολύ μεγαλύτερη από τους διαθέσιμους πόρους στην αρχή. Πιθανόν να είστε ήδη εξοικειωμένοι με αυτό από ακαδημαϊκά έργα, ερευνητικές ιδέες ή ιδέες startup: το αρχικό όραμα είναι συχνά αρκετά ευρύ. Θέλουμε να λύσουμε ένα μεγάλο πρόβλημα. Θέλουμε να δημιουργήσουμε μια χρήσιμη πλατφόρμα. Θέλουμε να υποστηρίξουμε πολλούς χρήστες. Θέλουμε να δημιουργήσουμε αντίκτυπο. Και αυτό είναι καλό. Χρειαζόμαστε φιλοδοξία. Όμως η στρατηγική μάς βοηθά να μεταφράσουμε αυτή τη φιλοδοξία σε προτεραιότητες. Οι περισσότερες ιδέες έχουν περιορισμένο χρόνο, περιορισμένο προϋπολογισμό, περιορισμένα δεδομένα, περιορισμένα τεκμήρια, περιορισμένη δυναμικότητα ομάδας και περιορισμένη πρόσβαση σε χρήστες ή εταίρους. Πρέπει λοιπόν να αποφασίσουμε: τι πρέπει να κάνουμε πρώτα, τι πρέπει να προετοιμάσουμε για αργότερα, και τι δεν πρέπει να επιχειρήσουμε ακόμα; Αυτό δεν αφορά τη μείωση της αξίας της ιδέας. Αφορά το να καταστήσουμε την ιδέα εφικτή. Για παράδειγμα, η «ανάπτυξη μιας πλατφόρμας έξυπνης γεωργίας για αγρότες» μπορεί να αποτελεί ένα μακροπρόθεσμο όραμα. Όμως το πρώτο στρατηγικό βήμα μπορεί να είναι πολύ μικρότερο και πολύ πιο συγκεκριμένο: η κατανόηση των αναγκών μιας ομάδας-στόχου, η συλλογή δεδομένων, η κατασκευή ενός πρωτοτύπου, ή η δοκιμή της λύσης σε ένα πραγματικό πλαίσιο. Γι' αυτό η στρατηγική δεν είναι απλώς όραμα. Η στρατηγική είναι όραμα μεταφρασμένο σε επιλογές..

[Audio] Μετά τη στρατηγική, η δεύτερη λέξη που πρέπει να διευκρινίσουμε είναι η χρηματοδότηση. Σε αυτό το σεμινάριο, όταν λέμε χρηματοδότηση, αναφερόμαστε σε οικονομική στήριξη που μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη, δοκιμή, υλοποίηση, επικύρωση, κλιμάκωση, επικοινωνία ή αξιοποίηση μιας ιδέας, ενός έργου, προϊόντος, υπηρεσίας ή λύσης. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει πολλούς διαφορετικούς τύπους στήριξης: επιχορηγήσεις, ευρωπαϊκά χρηματοδοτούμενα έργα, καταρράκτη χρηματοδότησης (cascade funding), πανεπιστημιακή υποστήριξη καινοτομίας, διαγωνισμούς startup, επιταχυντές, εθνικά ή περιφερειακά προγράμματα, και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και ιδιωτικές επενδύσεις. Δεν θέλω όμως να εμβαθύνω πολύ στις διάφορες ευκαιρίες χρηματοδότησης τώρα, καθώς αυτό αποτελεί το αντικείμενο της επόμενης διάλεξης. Για αυτή την πρώτη διάλεξη, το σημαντικό σημείο είναι πιο εννοιολογικό: διαφορετικές πηγές χρηματοδότησης σχεδιάζονται για διαφορετικούς σκοπούς. Ορισμένες πηγές χρηματοδότησης υποστηρίζουν ιδέες σε πρώιμο στάδιο. Ορισμένες υποστηρίζουν την έρευνα. Ορισμένες υποστηρίζουν την ανάπτυξη πρωτοτύπων. Ορισμένες υποστηρίζουν πιλοτικές δοκιμές. Ορισμένες υποστηρίζουν την κλιμάκωση ή την υιοθέτηση από την αγορά. Ορισμένες απαιτούν κοινοπραξία, ενώ άλλες είναι πιο κατάλληλες για άτομα, φοιτητές, startups, ΜμΕ ή ερευνητικούς οργανισμούς. Επομένως, πριν επιλέξουμε μια ευκαιρία χρηματοδότησης, πρέπει να κατανοήσουμε τι είδους βήμα ανάπτυξης προσπαθούμε στην πραγματικότητα να χρηματοδοτήσουμε. Και αυτό μας οδηγεί στην κεντρική έννοια αυτής της διάλεξης: τη στρατηγική χρηματοδότησης..

[Audio] Αν συνδυάσουμε τώρα όσα είπαμε για τη στρατηγική με όσα είπαμε για τη χρηματοδότηση, μπορούμε να προσπαθήσουμε να διατυπώσουμε έναν πρακτικό ορισμό της στρατηγικής χρηματοδότησης. Είπαμε ότι η στρατηγική συνδέει την κατεύθυνση, τις επιλογές, τους πόρους και τη συνεκτική δράση. Με αυτή την έννοια, μια στρατηγική χρηματοδότησης συνδέει μια μακροπρόθεσμη ιδέα με τους πόρους και τις χρηματοδοτικές διαδρομές που χρειάζονται για να προχωρήσει αυτή η ιδέα. Δεν αφορά όμως μόνο τον εντοπισμό μιας πιθανής πηγής χρημάτων. Αφορά την κατανόηση του τι πρέπει να χρηματοδοτηθεί, γιατί αυτό το βήμα έχει σημασία τώρα, και ποια χρηματοδοτική διαδρομή είναι κατάλληλη για το τρέχον στάδιο της ιδέας. Έτσι, για τους σκοπούς αυτού του σεμιναρίου, μπορούμε να ορίσουμε τη στρατηγική χρηματοδότησης ως ένα δομημένο σχέδιο για το πώς αποφασίζουμε τι πρέπει να χρηματοδοτηθεί, γιατί πρέπει να χρηματοδοτηθεί τώρα, και ποια χρηματοδοτική διαδρομή είναι η πιο κατάλληλη για το τρέχον στάδιο της ιδέας. Αυτό σημαίνει ότι μια στρατηγική χρηματοδότησης συνήθως περιλαμβάνει αρκετά στοιχεία. Πρώτον, τη μακροπρόθεσμη ιδέα. Ποια είναι η ευρύτερη φιλοδοξία; Δεύτερον, το τρέχον στάδιο ανάπτυξης. Πρόκειται μόνο για μια ιδέα, μια σύλληψη, ένα πρωτότυπο, ένα πιλοτικό σχέδιο, ή κάτι έτοιμο για κλιμάκωση; Τρίτον, το επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα. Τι πρέπει να αναπτυχθεί ή να δοκιμαστεί πρώτο; Τέταρτον, την κατάλληλη χρηματοδοτική διαδρομή. Ποιος τύπος χρηματοδότησης μπορεί να υποστηρίξει αυτό το βήμα; Χρειαζόμαστε επίσης σχετικούς ενδιαφερόμενους φορείς και εταίρους, αναμενόμενα αποτελέσματα, και κάποια κατανόηση του πώς θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί η λύση μετά τη χρηματοδοτούμενη δραστηριότητα. Η στρατηγική χρηματοδότησης είναι λοιπόν μια λογική που μας βοηθά να περάσουμε από τη φιλοδοξία σε μια ρεαλιστική πορεία ανάπτυξης..

[Audio] Τώρα που έχουμε έναν λειτουργικό ορισμό, είναι χρήσιμο να εξετάσουμε ένα πολύ συνηθισμένο λάθος — γιατί αυτό το λάθος συμβαίνει συχνά όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να σκέφτονται τη χρηματοδότηση. Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να ξεκινάμε από την ανοιχτή πρόσκληση. Φυσικά, οι ανοιχτές προσκλήσεις είναι σημαντικές. Τις χρειαζόμαστε. Κάποια στιγμή, πρέπει να κατανοήσουμε την επιλεξιμότητα, τις προθεσμίες, τον προϋπολογισμό, τα αναμενόμενα αποτελέσματα και τους κανόνες υποβολής αιτήσεων. Αν όμως ξεκινήσουμε από την πρόσκληση πολύ νωρίς, μπορεί τελικά να εξαναγκάσουμε την ιδέα μας σε ένα πλαίσιο που στην πραγματικότητα δεν της ταιριάζει. Για παράδειγμα, μια ομάδα μπορεί να έχει μια ιδέα σε πρώιμο στάδιο, αλλά στη συνέχεια να βρει μια μεγάλη πρόσκληση χρηματοδότησης και να προσπαθήσει να παρουσιάσει αυτή την πρώιμη ιδέα σαν να ήταν ήδη μια ώριμη, επικυρωμένη λύση. Το αποτέλεσμα συνήθως δεν είναι πειστικό. Μια πιο ισχυρή προσέγγιση ξεκινά ένα βήμα νωρίτερα. Πρώτα, ορίζουμε το πρόβλημα. Έπειτα ορίζουμε τους χρήστες. Στη συνέχεια διευκρινίζουμε τη λύση. Έπειτα αξιολογούμε την ωριμότητα της ιδέας. Στη συνέχεια αναρωτιόμαστε ποιο είναι το επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα. Και μόνο τότε ξεκινάμε να χαρτογραφούμε κατάλληλες χρηματοδοτικές διαδρομές. Η μετατόπιση λοιπόν είναι λεπτή, αλλά πολύ σημαντική. Αντί να ρωτάμε πρώτα «Ποια πρόσκληση είναι ανοιχτή;», ρωτάμε: «Τι είμαστε στην πραγματικότητα έτοιμοι να χρηματοδοτήσουμε;».

[Audio] Για να γίνει αυτό πιο σαφές, ας διαχωρίσουμε τρεις όρους: ιδέα, έργο και στρατηγική χρηματοδότησης. Μια ιδέα είναι μια ευρεία σύλληψη ή λύση. Για παράδειγμα: «Ένα εργαλείο τεχνητής νοημοσύνης για την ανίχνευση ασθενειών φυτών.» Σε αυτό το στάδιο, μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα και σχετική, αλλά παραμένει ευρεία. Δεν γνωρίζουμε ακόμα τι ακριβώς θα γίνει, με ποιον, σε ποιο χρονικό πλαίσιο, με ποια δεδομένα, ή με ποιο αναμενόμενο αποτέλεσμα. Ένα έργο είναι πιο δομημένο. Ένα έργο έχει στόχους, δραστηριότητες, χρονοδιάγραμμα, πόρους και αναμενόμενα παραδοτέα. Έτσι, η ίδια ιδέα γίνεται πιο έργο-κεντρική αν πούμε: «Θέλουμε να αναπτύξουμε και να δοκιμάσουμε ένα μοντέλο τεχνητής νοημοσύνης απόδειξης ιδέας (proof-of-concept) για την ανίχνευση ασθενειών φυτών χρησιμοποιώντας δεδομένα εικόνας από επιλεγμένες φάρμες για συγκεκριμένη χρονική περίοδο.» Μια στρατηγική χρηματοδότησης είναι ακόμη ευρύτερη. Εξηγεί πώς η ιδέα μπορεί να περάσει μέσα από στάδια ανάπτυξης και τι τύπος χρηματοδότησης θα μπορούσε να υποστηρίξει κάθε στάδιο. Για παράδειγμα: αρχικά, μπορεί να αναζητήσουμε μικρής κλίμακας καινοτομία ή χρηματοδότηση καταρράκτη (cascade funding) για να συλλέξουμε δεδομένα και να κατασκευάσουμε μια απόδειξη ιδέας. Αργότερα, αν έχουμε τεκμήρια και εταίρους, μπορεί να εξετάσουμε μια μεγαλύτερη πρόταση για επικύρωση και κλιμάκωση. Η ιδέα λοιπόν μάς λέει τι φανταζόμαστε. Το έργο μάς λέει τι θα κάνουμε. Η στρατηγική χρηματοδότησης μάς λέει πώς μπορούμε να χρηματοδοτήσουμε την πορεία ανάπτυξης με ρεαλιστική αλληλουχία. Και μόλις κάνουμε αυτή τη διάκριση, το επόμενο ερώτημα γίνεται προφανές: πόσο ανεπτυγμένη είναι η ιδέα αυτή τη στιγμή; Με άλλα λόγια, ποιο είναι το επίπεδο ωριμότητάς της;.

[Audio] Η ωριμότητα είναι μία από τις πιο σημαντικές έννοιες στη στρατηγική χρηματοδότησης. Δεν είναι κάθε ιδέα έτοιμη για τον ίδιο τύπο χρηματοδότησης. Όπως πιθανότατα ήδη γνωρίζετε, υπάρχει μεγάλη διαφορά ανάμεσα στο να λέμε «έχουμε μια ιδέα», «έχουμε μια σύλληψη», «έχουμε ένα πρωτότυπο», «το δοκιμάσαμε με χρήστες», και «είμαστε έτοιμοι να το κλιμακώσουμε». Πρόκειται για διαφορετικά επίπεδα ωριμότητας. Μια αρχική ιδέα μπορεί να χρειάζεται έρευνα χρηστών, έρευνα υποβάθρου, συλλογή δεδομένων ή επικύρωση σύλληψης. Μια καθορισμένη σύλληψη μπορεί να χρειάζεται μια απόδειξη ιδέας. Ένα πρωτότυπο μπορεί να χρειάζεται δοκιμή με χρήστες. Ένα δοκιμασμένο πρωτότυπο μπορεί να χρειάζεται ένα πιλοτικό σχέδιο. Ένα ολοκληρωμένο πιλοτικό σχέδιο μπορεί να χρειάζεται επικύρωση σε άλλα πλαίσια, μοντελοποίηση επιχειρηματικού σχεδίου, κλιμάκωση ή μια μεγαλύτερη συνεργασία. Γι' αυτό η ωριμότητα της ιδέας θα πρέπει να επηρεάζει τη χρηματοδοτική διαδρομή. Αν η ιδέα βρίσκεται σε πρώιμο στάδιο, η πρώτη χρηματοδοτική διαδρομή θα πρέπει συνήθως να είναι μέτρια και εστιασμένη στη μάθηση, τη δοκιμή ή την παραγωγή τεκμηρίων. Αν η ιδέα είναι πιο ώριμη, τότε πιο φιλόδοξη χρηματοδότηση μπορεί να γίνει ρεαλιστική..

[Audio] Τώρα γνωρίζουμε πόσο ώριμη είναι η ιδέα, και μπορούμε να ρωτήσουμε: ποιο είναι το επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα; Το επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα είναι η πρώτη ρεαλιστική δραστηριότητα ανάπτυξης που θα πρέπει να χρηματοδοτηθεί για να μεταφέρει την ιδέα από το τρέχον στάδιό της στο επόμενο αξιόπιστο στάδιο. Αυτή η φράση είναι σημαντική: επόμενο αξιόπιστο στάδιο. Δεν προσπαθούμε να χρηματοδοτήσουμε αμέσως ολόκληρο το μακροπρόθεσμο όραμα. Προσπαθούμε να εντοπίσουμε το επόμενο βήμα που είναι αρκετά συγκεκριμένο, αρκετά ρεαλιστικό και αρκετά χρήσιμο ώστε να μπορεί να υποστηριχθεί μέσω μιας ευκαιρίας χρηματοδότησης. Για μια ιδέα ψηφιακής γεωργίας σε πρώιμο στάδιο, αυτό θα μπορούσε να είναι μια αξιολόγηση αναγκών με αγρότες. Για μια ιδέα βασισμένη στην τεχνητή νοημοσύνη, θα μπορούσε να είναι η συλλογή και επισήμανση δεδομένων (data labelling). Για μια τεχνολογική σύλληψη, θα μπορούσε να είναι η ανάπτυξη απόδειξης ιδέας. Για ένα πρωτότυπο, θα μπορούσε να είναι η δοκιμή με χρήστες ή η δοκιμή πεδίου. Για μια πιο ώριμη λύση, θα μπορούσε να είναι η πιλοτική υλοποίηση, η επικύρωση, η ανάπτυξη επιχειρηματικού μοντέλου ή η προετοιμασία. Αυτό είναι το σημείο όπου η στρατηγική χρηματοδότησης γίνεται πρακτική. Σταματάμε να ρωτάμε μόνο «Ποια είναι η ιδέα μας;» και αρχίζουμε να ρωτάμε «Τι χρειάζεται αυτή η ιδέα στη συνέχεια;».

[Audio] Ας το κάνουμε πιο συγκεκριμένο εξετάζοντας παραδείγματα του τι μπορεί στην πραγματικότητα να είναι ένα επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα. Μερικές φορές είναι τεχνικό, όπως η ανάπτυξη πρωτοτύπου. Μερικές φορές είναι ερευνητικό, όπως η συλλογή δεδομένων ή η απόδειξη ιδέας. Μερικές φορές είναι προσανατολισμένο στον χρήστη, όπως συνεντεύξεις, αξιολόγηση αναγκών ή δοκιμή με αγρότες. Μερικές φορές είναι στρατηγικό, όπως η δημιουργία κοινοπραξίας, η ανάπτυξη επιχειρηματικού μοντέλου ή η προετοιμασία για μια μεγαλύτερη πρόταση. Και αυτό έχει σημασία γιατί η στρατηγική χρηματοδότησης δεν θα πρέπει αυτόματα να υποθέτει ότι το επόμενο βήμα είναι πάντα «κατασκευή της τεχνολογίας». Στην ψηφιακή γεωργία, μερικές φορές το πιο σημαντικό επόμενο βήμα είναι η κατανόηση του πλαισίου του χρήστη. Μερικές φορές είναι η εξασφάλιση πρόσβασης σε δεδομένα. Μερικές φορές είναι η επικύρωση του αν η προτεινόμενη λύση είναι καν απαραίτητη. Άρα, και πάλι, το ερώτημα δεν είναι μόνο «Τι θέλουμε να κατασκευάσουμε;» Το ερώτημα είναι: «Ποιο είναι το βήμα που λείπει και που θα έκανε αυτή την ιδέα πιο αξιόπιστη και πιο χρηματοδοτήσιμη;».

[Audio] Ας φανταστούμε μια ευρεία ιδέα: ένα κινητό εργαλείο που βοηθά τους αγρότες να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις άρδευσης. Στην αρχή, αυτό ακούγεται χρήσιμο, αλλά παραμένει ευρύ. Πρέπει λοιπόν να το κάνουμε πιο συγκεκριμένο. Ποιο είναι το πρόβλημα; Οι μικροκαλλιεργητές μπορεί να μην έχουν έγκαιρες και εξειδικευμένες ανά αγρόκτημα συμβουλές άρδευσης, ειδικά κατά τις περιόδους ξηρασίας. Ποιοι είναι οι χρήστες-στόχοι; Μικροκαλλιεργητές λαχανικών και ίσως γεωργικοί σύμβουλοι. Ποια είναι η προτεινόμενη λύση; Ένα κινητό συμβουλευτικό εργαλείο που συνδυάζει δεδομένα καιρού, εισροή υγρασίας εδάφους και συστάσεις ειδικές ανά καλλιέργεια. Ποια είναι η τρέχουσα ωριμότητα; Ας πούμε ότι η σύλληψη είναι καθορισμένη, αλλά δεν έχει δοκιμαστεί ακόμη κανένα πρωτότυπο. Τι λείπει; Ανάλυση αναγκών χρηστών, τεχνικό πρωτότυπο, δοκιμή πεδίου και ανατροφοδότηση από αγρότες. Ποιο είναι λοιπόν το επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα; Θα μπορούσε να είναι η ανάπτυξη και δοκιμή ενός πρώτου πρωτοτύπου με μια μικρή ομάδα αγροτών. Δεν εγκαταλείψαμε τη μεγάλη ιδέα. Τη μεταφράσαμε σε ένα πρώτο ρεαλιστικό βήμα ανάπτυξης. Και αυτό ακριβώς είναι που την κάνει πιο χρηματοδοτήσιμη..

[Audio] Τώρα, μόλις έχουμε αυτό το επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα, πρέπει να το διατυπώσουμε με σαφήνεια. Εδώ είναι που οι στόχοι γίνονται σημαντικοί. Δεν θα εμβαθύνουμε τώρα στη συγγραφή προτάσεων, καθώς αυτό έρχεται αργότερα σήμερα, αλλά είναι χρήσιμο να εισαγάγουμε εν συντομία ένα απλό εργαλείο που μπορεί να μας βοηθήσει να διατυπώσουμε το επόμενο βήμα πιο καθαρά. Όπως πιθανότατα ήδη γνωρίζετε, ένας συνηθισμένος τρόπος διατύπωσης σαφέστερων στόχων είναι η λογική SMART. Το SMART συνήθως σημαίνει Συγκεκριμένος (Specific), Μετρήσιμος (Measurable), Εφικτός (Achievable), Σχετικός (Relevant) και Χρονικά Καθορισμένος (Time-bound). Το αναφέρω εδώ μόνο εν συντομία, γιατί αποτελεί μια χρήσιμη γέφυρα ανάμεσα στη στρατηγική χρηματοδότησης και τη συγγραφή προτάσεων. Για παράδειγμα, αν πούμε «Βελτίωση της ψηφιακής γεωργίας», αυτό δεν είναι ακόμα ένας χρήσιμος στόχος. Είναι πολύ ευρύς. Αν πούμε «Ανάπτυξη μιας εφαρμογής για αγρότες», αυτό είναι λίγο καλύτερο, αλλά ακόμα όχι αρκετά σαφές. Μια πιο ισχυρή διατύπωση θα ήταν: «Ανάπτυξη και δοκιμή ενός κινητού πρωτοτύπου συμβουλευτικής άρδευσης με 20 μικροκαλλιεργητές λαχανικών για περίοδο έξι μηνών, προκειμένου να αξιολογηθεί η χρηστικότητα, οι ανάγκες δεδομένων και η πιθανή συμβολή στη βελτιωμένη λήψη αποφάσεων άρδευσης.» Αυτός ο στόχος είναι πολύ πιο σαφής γιατί λέει τι θα γίνει, με ποιον, σε ποιο χρονικό πλαίσιο, και γιατί. Έτσι, όταν ορίζουμε το επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα, θα πρέπει να προσπαθήσουμε να το κάνουμε αρκετά συγκεκριμένο ώστε να μπορεί αργότερα να γίνει στόχος έργου. Δεν χρειάζεται να το τελειοποιήσουμε τώρα, αλλά πρέπει να απομακρυνθούμε από την ασαφή φιλοδοξία..

[Audio] Σε αυτό το σημείο, μπορούμε να αρχίσουμε να συνδέουμε τα κομμάτια μεταξύ τους. Αν θέλαμε να συνοψίσουμε το βασικό περιεχόμενο μιας στρατηγικής χρηματοδότησης, τι θα έπρεπε να περιλαμβάνει; Μια βασική στρατηγική χρηματοδότησης θα πρέπει να απαντά σε μια αλληλουχία πρακτικών ερωτημάτων. Ποια είναι η μακροπρόθεσμη ιδέα; Ποιο πρόβλημα αντιμετωπίζουμε; Ποιος χρειάζεται τη λύση; Ποια είναι η προτεινόμενη λύση; Πόσο ώριμη είναι η ιδέα; Τι πρέπει να χρηματοδοτηθεί πρώτο; Ποια χρηματοδοτική διαδρομή μπορεί να ταιριάζει σε αυτό το βήμα; Ποιοι πρέπει να εμπλακούν; Ποιο αποτέλεσμα αναμένουμε; Και πώς θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί το αποτέλεσμα αργότερα; Όπως βλέπετε, αυτά τα ερωτήματα δεν είναι μόνο οικονομικά ερωτήματα. Είναι στρατηγικά ερωτήματα. Συνδέουν το πρόβλημα, τη λύση, το στάδιο ανάπτυξης, τη λογική χρηματοδότησης, τους ενδιαφερόμενους φορείς και τη μελλοντική χρήση του αποτελέσματος. Γι' αυτό μια στρατηγική χρηματοδότησης δεν είναι απλώς μια αναζήτηση χρηματοδότησης. Είναι μια δομημένη εξήγηση του πώς μια ιδέα μπορεί να προχωρήσει..

[Audio] Όπως ήδη αναφέραμε στην αρχή, αυτό το σεμινάριο είναι δομημένο σε επίπεδα. Σήμερα ξεκινάμε με την ιδέα και τη χρηματοδοτική διαδρομή. Αργότερα, θα συζητήσουμε τις ευκαιρίες χρηματοδότησης και τη συγγραφή προτάσεων. Αύριο, θα προσθέσουμε τη χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων φορέων, την αξιοποίηση, τη μοντελοποίηση επιχειρηματικού σχεδίου, τη διαχείριση πνευματικής ιδιοκτησίας και την προετοιμασία παρουσίασης (pitch). Πριν προχωρήσουμε στο πρώτο σεμινάριο, θέλω να τονίσω εν συντομία γιατί οι ενδιαφερόμενοι φορείς έχουν ήδη σημασία στη στρατηγική χρηματοδότησης, παρόλο που θα τους εξετάσουμε πιο αναλυτικά αύριο. Οι ιδέες ψηφιακής γεωργίας συχνά εξαρτώνται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες. Μπορεί να χρειαζόμαστε αγρότες ως χρήστες, φοιτητές και ερευνητές ως προγραμματιστές ή αναλυτές, πανεπιστήμια ως εταίρους γνώσης, παρόχους τεχνολογίας ως εταίρους υλοποίησης, συμβούλους ή συνεταιρισμούς ως κανάλια υιοθέτησης, δημόσιους φορείς ως παράγοντες πολιτικής ή στήριξης, και επιχειρηματικούς εταίρους ως πιθανούς παράγοντες αξιοποίησης ή κλιμάκωσης. Αυτό έχει σημασία γιατί οι φορείς χρηματοδότησης συνήθως θέλουν να βλέπουν ότι η ιδέα δεν είναι απομονωμένη. Θέλουν να κατανοήσουν ποιος έχει το πρόβλημα, ποιος θα χρησιμοποιήσει τη λύση, ποιος μπορεί να τη δοκιμάσει, ποιος μπορεί να παράσχει δεδομένα, ποιος μπορεί να την επικυρώσει, ποιος μπορεί να την υιοθετήσει, και ποιος μπορεί να βοηθήσει στη συνέχισή της μετά το τέλος της χρηματοδοτούμενης δραστηριότητας. Μια ιδέα ψηφιακής γεωργίας δεν είναι χρηματοδοτήσιμη μόνο επειδή είναι ψηφιακή. Γίνεται πιο χρηματοδοτήσιμη όταν συνδέεται με πραγματικούς χρήστες, σχετικούς εταίρους και ένα αξιόπιστο περιβάλλον υλοποίησης. Αυτό εξηγεί επίσης γιατί η στρατηγική χρηματοδότησης θα βοηθήσει αργότερα στη συγγραφή προτάσεων. Μόλις γνωρίζουμε το πρόβλημα, τους χρήστες, την ωριμότητα, το επόμενο βήμα και τους ενδιαφερόμενους φορείς, έχουμε ήδη τα θεμέλια για μια λογική πρότασης..

[Audio] Αργότερα σήμερα, ένας άλλος ομιλητής θα εμβαθύνει περισσότερο στη συγγραφή προτάσεων, αλλά είναι χρήσιμο τώρα να κατανοήσουμε τη σύνδεση. Μια πρόταση συνήθως πρέπει να εξηγεί γιατί η ιδέα είναι σχετική, τι θα επιτύχει, ποιος ωφελείται, πώς θα υλοποιηθεί η εργασία, και γιατί η ομάδα ή η εταιρική σχέση είναι αξιόπιστη. Για το Ορίζοντας Ευρώπη (Horizon Europe), για παράδειγμα, οι προτάσεις αξιολογούνται με κριτήρια όπως η αριστεία, ο αντίκτυπος, και η ποιότητα και αποδοτικότητα της υλοποίησης. Μια στρατηγική χρηματοδότησης μάς βοηθά να προετοιμάσουμε αυτή τη λογική πριν αρχίσουμε να γράφουμε την πρόταση. Αν δεν μπορούμε να εξηγήσουμε καθαρά το πρόβλημά μας, τους χρήστες, το επόμενο βήμα, τους ενδιαφερόμενους φορείς και το αναμενόμενο αποτέλεσμα σε μια απλή στρατηγική χρηματοδότησης, θα είναι δύσκολο να τα κάνουμε πειστικά σε μια πρόταση. Έτσι, μπορούμε να θεωρήσουμε τη στρατηγική χρηματοδότησης ως την εννοιολογική προετοιμασία για τη συγγραφή προτάσεων..

[Audio] Ας συνδέσουμε τώρα όλη τη λογική μαζί. Όταν μιλάμε για στρατηγική χρηματοδότησης, δεν μιλάμε μόνο για μια λίστα ευκαιριών χρηματοδότησης. Μιλάμε για έναν δομημένο τρόπο εξήγησης του πώς μια ιδέα θα πρέπει να προχωρήσει. Το πρώτο στοιχείο είναι η φιλοδοξία. Ποια είναι η ευρύτερη ιδέα ή η μακροπρόθεσμη κατεύθυνση; Έπειτα έρχεται η διάγνωση. Ποιο πρόβλημα αντιμετωπίζουμε, για ποιον, και γιατί είναι σχετικό τώρα; Αυτό έχει σημασία γιατί οι φορείς χρηματοδότησης συνήθως δεν χρηματοδοτούν αφηρημένη φιλοδοξία. Χρηματοδοτούν μια απάντηση σε μια σαφώς καθορισμένη ανάγκη ή ευκαιρία. Στη συνέχεια, πρέπει να κατανοήσουμε την τρέχουσα θέση. Πόσο ώριμη είναι η ιδέα; Είναι μόνο μια αρχική σύλληψη, ή έχουμε ήδη τεκμήρια, ένα πρωτότυπο, ένα πιλοτικό σχέδιο ή εταίρους; Μετά από αυτό, εντοπίζουμε το κενό ανάπτυξης. Τι λείπει προτού η ιδέα μπορέσει να προχωρήσει; Είναι δεδομένα, επικύρωση χρηστών, τεχνική ανάπτυξη, δοκιμή πεδίου, επιχειρηματικό μοντέλο, εταίροι ή μια πιο σαφής σύλληψη πρότασης; Μόνο τότε μπορούμε να ορίσουμε τον στόχο χρηματοδότησης: τι ακριβώς πρέπει να χρηματοδοτηθεί πρώτα; Μόλις αυτό γίνει σαφές, μπορούμε να αξιολογήσουμε την καταλληλότητα χρηματοδότησης. Ποιος τύπος χρηματοδότησης είναι κατάλληλος για αυτό το στάδιο, αυτόν τον στόχο, αυτή την ομάδα και αυτό το επίπεδο τεκμηρίων; Στη συνέχεια χρειαζόμαστε λογική υλοποίησης: ποιοι πρέπει να εμπλακούν, ποιες δραστηριότητες χρειάζονται, ποιοι πόροι απαιτούνται, και ποια τεκμήρια θα δείξουν ότι το βήμα ήταν επιτυχημένο; Και τέλος, πρέπει να σκεφτούμε τη μελλοντική αξία. Τι συμβαίνει μετά από αυτό το χρηματοδοτούμενο βήμα; Πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί, να διατηρηθεί, να κλιμακωθεί ή να αναπτυχθεί περαιτέρω το αποτέλεσμα; Έτσι, αν έπρεπε να συνοψίσω τη λογική μιας στρατηγικής χρηματοδότησης σε μία πρόταση, θα ήταν αυτή: Μια στρατηγική χρηματοδότησης εξηγεί γιατί αυτό το βήμα, γιατί τώρα, γιατί αυτή η χρηματοδοτική διαδρομή, και τι ακολουθεί στη συνέχεια. Αυτή είναι η λογική που θα αρχίσουμε να εφαρμόζουμε στο πρώτο σεμινάριο..

[Audio] Το βασικό συμπέρασμα λοιπόν από αυτή την πρώτη διάλεξη είναι απλό: Μην ξεκινάτε από την πρόσκληση. Ξεκινήστε από το πρόβλημα, τους χρήστες, την ωριμότητα της ιδέας και το επόμενο χρηματοδοτήσιμο βήμα. Μια καλή στρατηγική χρηματοδότησης δεν κάνει μια ιδέα τεχνητά μεγαλύτερη. Την κάνει πιο σαφή, πιο ρεαλιστική και πιο χρηματοδοτήσιμη. Με αυτή τη λογική κατά νου, μπορούμε τώρα να προχωρήσουμε στην πρώτη δραστηριότητα του σεμιναρίου. Θα ξεκινήσετε ορίζοντας τη δική σας ιδέα ψηφιακής γεωργίας και εντοπίζοντας τι θα πρέπει ρεαλιστικά να χρηματοδοτηθεί πρώτο..

[Audio] Και τώρα, στην πρώτη δραστηριότητα του σεμιναρίου, θα επικεντρωθούμε μόνο στο πρώτο μέρος αυτής της λογικής: ιδέα, πρόβλημα, χρήστες, λύση, ωριμότητα και το πρώτο χρηματοδοτήσιμο βήμα. Στο πρώτο σεμινάριο, δεν θα επιλέξουμε ακόμα συγκεκριμένες ευκαιρίες χρηματοδότησης. Αυτό έρχεται στην επόμενη συνεδρία. Πρώτα, πρέπει να ορίσουμε τι προσπαθούμε να χρηματοδοτήσουμε. Θα εργαστείτε με μια ιδέα ψηφιακής γεωργίας. Αν έχετε ήδη τη δική σας ιδέα, μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε. Αν όχι, θα σας παρέχουμε αρκετές παραδειγματικές ιδέες με τις οποίες μπορείτε να εργαστείτε. Η εργασία σας θα είναι να ορίσετε το πρόβλημα, τους χρήστες-στόχους ή τους ωφελούμενους, την προτεινόμενη ψηφιακή λύση, το στοιχείο αξίας ή καινοτομίας, το τρέχον επίπεδο ωριμότητας, τι λείπει, και το πρώτο ρεαλιστικό χρηματοδοτήσιμο βήμα. Το βασικό ερώτημα είναι: Τι προσπαθούμε στην πραγματικότητα να χρηματοδοτήσουμε πρώτα; Μόλις αυτό γίνει σαφές, η επόμενη διάλεξη για τις ευκαιρίες χρηματοδότησης θα είναι πολύ πιο χρήσιμη, γιατί δεν θα εξετάζετε τις ευκαιρίες χρηματοδότησης στο αφηρημένο. Θα τις εξετάζετε μέσα από τον φακό μιας συγκεκριμένης αναπτυξιακής ανάγκης..

[Audio] Ευχαριστώ για την προσοχή σας.. Thank you for your attention.