¿Qué es una startup?

[Audio] No podemos hablar de lin startap sin saber qué es una startap. Así que comencemos por definir el término.

[Audio] Estas dos definiciones son las que más nos gustan. La de stiv blank: Organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable Y la de eric ris: institución humana, por tanto una organización, diseñada para crear un nuevo producto o servicio en extrema incertidumbre Vamos a desgranar estas definiciones.

[Audio] ¿Por qué decimos " organización temporal" ? Porque es una de las fases de la empresa, es la fase en la que aún no genera dinero porque lo que está buscando es un modelo de negocio es decir, una forma de generar ingresos; ten en cuenta que si por ejemplo detectamos en un grupo de posibles clientes la necesidad de colgar cuadros en las paredes de sus casas y queremos cubrir esa necesidad, lo podemos hacer de distintas formas..

[Audio] Podemos fabricar y vender taladros. En este caso nuestro cliente es el usuario final y generaremos beneficio por el margen entre el precio de venta y el coste de producción. Podemos crear un servicio de venta para las fábricas de taladros. En este caso nuestro cliente (quién nos paga) son las fábricas de taladros y generamos beneficio cobrando una comisión. Podemos alquilar taladros al usuario final. Éste será nuestro cliente y nuestros ingresos y beneficio dependerán del tiempo que el cliente use nuestro producto. Podemos crear un servicio en el que un operario vaya a casa del cliente para hacerle el agujero en la pared. Y la forma que finalmente escojamos dependerá de los clientes, una estartap tiene que hacer muchos experimentos, muchas pruebas, estudiar muy bien al cliente hasta descubrir cómo generar ingresos..

[Audio] Una fase de transición que es breve, en esta fase hemos encontrado el modelo de negocio y hemos comprobado que nuestras hipótesis iniciales son correctas o las hemos cambiado. Por ejemplo una hipótesis podría ser "mis clientes no quieren tener un taladro en casa, lo quieren alquilar cuando lo necesiten"..

[Audio] Si hemos conseguido con éxito las etapas anteriores nos convertiremos en una empresa, tendremos ingresos recurrentes y cambiaremos nuestro rol aplicando técnicas de gestión más tradicionales..

[Audio] También hablábamos de un modelo de negocio escalable, es decir, que los ingresos no dependen directamente de los costes o, dicho de otra manera, no tenemos que gastar más (o mucho más) para producir más. Es un modelo típico de las empresas tecnológicas. Una empresa tradicional que, por ejemplo, fabrica ladrillos, si quiere vender más ladrillos, tiene que comprar más materias primas, aumentar los turnos de la fábrica o adquirir nueva maquinaria. Ten en cuenta que esto no quiere decir que un modelo de negocio no escalable no sea interesante, ni mucho menos. Sólo que el crecimiento es más lento. Por otra parte, al principio, durante la fase estartap, las ventas se puede decir que son heróicas y es difícil reproducirlas precisamente porque estamos en fase de búsqueda y experimentación..

[Audio] Cuando hablamos de estartap normalmente nos referimos a organizaciones innovadoras, normalmente jóvenes y del sector tecnológico digital que lo que pretende es crear un negocio como cualquier otra sociedad pero que lo tiene que hacer de una forma mucho más rápida mucho más acelerada mucho más arriesgada y en muchos casos con negocios bastante disruptivos Una estartap disruptiva es aquella que entra en un sector tradicional que toda la vida se ha jugado con unas reglas de juegos y las intenta cambiar. Podríamos decir que la filosofía startup es "busca como saltarte las reglas y haz las cosas de forma diferente", de hay la incertidumbre y el riesgo que asumen los emprendedores..

[Audio] Para terminar, vamos a comparar las pequeñas y medianas empresas con las startaps para que quede más claro el concepto.

[Audio] La primera diferencia es el mercado al que se dirigen. Las pymes normalmente están centradas en mercados locales o regionales mientras que las startaps tienen en mente servir un mercado global. Una librería en tu ciudad es una pyme que vende a la población de esa ciudad, como mucho podrá abrir más librerías en otras ciudades, pero difícilmente será un negocio global. Amazon sin embargo nació para atender a un mercado global..

[Audio] La segunda diferencia hace referencia a la innovación. La innovación no es necesaria para crear una pyme o para que la pyme crezca, incluso podría no ser una ventaja ante su competencia. Sin embargo las estartaps se basan en algún tipo de innovación, ya sea tecnológica o en modelo de negocio o procesos, y es precisamente esa innovación la que le genera una ventaja competitiva..

[Audio] En tercer lugar, en las pymes el trabajo se realiza normalmente en un lugar físico y que se sitúa cerca del cliente. Sobre todo en el sector servicios, piensa en restaurantes, tintorerías, supermercados, etcétera. Por su parte en las startaps el trabajo no se lleva a cabo o no es necesario llevarlo a cabo de forma local cerca del cliente..

[Audio] En cuarto lugar, la mayoría de las pymes son empresas familiares y con pocos socios. Las startaps sin embargo requieren de financiación externa e invierten en ellas una amplia gama de inversores de capital. Habitualmente el promotor de la startap terminará con una proporción de capital muy pequeña..

[Audio] Por último se diferencian en su crecimiento. El crecimiento de los ingresos (y también del flujo de caja y del número de empleados) es lineal en las pymes. Las startaps por su parte comienzan con pérdidas pero, si tiene éxito, el crecimiento será rápido y exponencial. De hecho las startaps requieren capital externo para poder resistir esa fase de pérdidas en la que la startap está buscando su modelo de negocio..

[Audio] Puede que te estés planteando que tu caso no es el de una startap porque no quieres cambiar ninguna regla, quieres aplicar un modelo tradicional en un mercado tradicional. No importa. La metodología surgió aplicada a las startaps pero no quiere decir que sea exclusiva de ellas, lo importante es que aplicándola a cualquier proyecto empresarial reduciremos el riesgo de fracasar. Esperamos que este tema te haya sido útil. ¡seguimos en el siguiente apartado!.